That’s what she said:  A classic Michael Scott line from one of my favorite TV series, “The Office”.   Markenintegrität bedeutet, dass für die Marke(n) eines Unternehmens ein einheitlicher Markenauftritt über alle Kommunikationskanäle sichergestellt ist. Auch die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb wirkt sich auf die Markenintegrität aus, daher sollten alle Voraussetzungen für eine klare […]

Erfahren Sie, welche Arten von Informationen ein Sales Ressourcen-Center benötigt, damit Vertriebsmitarbeiter im Kundengespräch einen Mehrwert schaffen und ...

Die Kluft zwischen Vertrieb und Marketing ist ein bekanntes Thema.

Der Begriff Sales Asset Management (SAM) wird in B2B-Vertrieb und -Marketing oft missverstanden. Hierbei handelt sich nicht um Kundenmanager im Finanzdienstleistungsbereich und der Begriff hat auch nichts mit dieser Branche zu tun. Gelegentlich wird angenommen, dass es eher eine Marketing- als eine Vertriebsfunktion ist – obwohl der Begriff „Sales“ ein Drittel des Namens ausmacht. Auch […]

Analysten zeigen, dass eine Kundenmeinung über Ihr Unternehmen zu 53% vor dem Verkaufsabschluss gebildet wird.

Laut einer Studie von Forrester Research sind etwa 60 % der leitenden Einkäufer unzufrieden mit ihrer Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern.

Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Ihre bewährten Marketingansätze nicht mehr so gut funktionieren wie früher

Eine der obersten Prioritäten für Vertriebsleiter - nach der Steigerung von Absatz und Umsatz natürlich - ist die Förderung einer leistungsstarken Vertriebskultur im Unternehmen.

Während meiner gesamten Laufbahn habe ich immer geglaubt, dass harte Arbeit allein ausreicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.

Ohne klare Ziele bekommen Teams und einzelne Mitarbeiter zu wenig Orientierung und Leistungsmotivation, daher greifen viele Unternehmen ...

Ich hatte ein interessantes Gespräch mit Scott Santucci, einem Analysten bei Forrester, der sich mit Sales Enablement beschäftigt, über die Rolle von Vertriebsteams. Santucci fragte: "Was ist das eine Wort, das Vertriebsmitarbeiter beschreiben sollte?"

Ihr PM ist ein brillanter Analyst und hat eine grundsolide Anlagestrategie entwickelt.