Verkaufsdemonstrationen tragen dazu bei, den Prozentsatz der abgeschlossenen Verkäufe in Ihrem Unternehmen zu erhöhen. Verkaufsdemonstrationen sind jedoch nur dann von Vorteil, wenn es sich um eine gute Demonstration handelt und der Verkäufer, der die Demonstration durchführt, sich mit dem Produkt und der Demonstration selbst gut auskennt. Verkaufstrainingsprogramme, einschließlich SaaS-Verkaufstrainingskurse, B2B-Innenverkaufstrainings und B2B-Verkaufstrainingsthemen, sollten alle Trainingskurse beinhalten, die sich auf Verkaufsdemos konzentrieren.
Bei der Auswahl der besten externen und internen Vertriebsschulungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter ist es wichtig, dass Sie einen Blick auf die Schulungskurse werfen und sehen, was genau sie vermitteln. Im Folgenden sind einige der verschiedenen Module oder Themen aufgeführt, die in Vertriebsschulungen behandelt werden sollten, wenn es darum geht, potenziellen Klienten oder Kunden Verkaufsdemonstrationen zu liefern.
Die Grundlagen verstehen
Wenn es um Verkaufsdemos geht, ist eines der ersten Dinge, die Online-Vertriebsschulungen Ihren Vertriebsmitarbeitern beibringen sollten, die Kunst, eine großartige Demo zu liefern. Dazu gehören alle Grundlagen, die mit einer Demo zu tun haben, z. B. was eine Demo ist, warum eine Demo für den Verkauf entscheidend sein kann, wann man einem potenziellen Kunden eine Demo zeigen sollte und welche Bedeutung Demos für den Verkaufsabschluss insgesamt haben können. Wenn Ihr Team nicht weiß, was eine Verkaufsdemo ist und wie sie ihnen helfen kann, wird es den Wert oder die Bedeutung einer guten Demo für seine Kunden nicht erkennen.
Ein Demokonto verwenden
Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie bei der Suche nach Ideen und Programmen für die Verkaufstraining berücksichtigen sollten, ist die Unterweisung Ihrer Vertriebsmitarbeiter in der tatsächlichen Nutzung eines Demokontos. Einige Produkte können Sie direkt vor einem Kunden vorführen. Denken Sie zum Beispiel an die klassischen Staubsaugervertreter. Sie konnten dem Kunden direkt vorführen, wie der Staubsauger funktioniert. In anderen Fällen müssen Sie vielleicht eine Diashow oder ein Video zeigen, in dem das Produkt vorgeführt wird und die Vorteile für den Kunden, wie z. B. Kosteneinsparungen, aufgeführt werden. Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen wissen, wie sie auf Demo-Konten und Videos zugreifen können. Ohne diese Informationen haben sie nichts, was sie einem potenziellen Kunden zeigen können.
Beispiele und bewährte Verfahren sehen
Eines der Dinge, die Unternehmen mit erstklassigen Verkaufstrainingsprogrammen tun, ist das Aufzeigen von Demo-Beispielen und Best Practices. Sie wollen sicherstellen, dass jeder Vertriebsmitarbeiter in der Lage ist, einem Kunden ein Produkt so vorzuführen, dass er sich dabei wohlfühlt, aber dennoch sicherstellt, dass er das Produkt nicht zu teuer verkauft oder falsche Behauptungen aufstellt. Die Einführung von Praktiken hilft dabei, die Grundregeln für die Produktdemonstration festzulegen, einschließlich akzeptabler Wege, ein Produkt zu demonstrieren, und Phrasen, die sie sagen können oder sollten. Die Bereitstellung von Beispielen für Vorführungen, die von Spitzenverkäufern gehalten wurden, gibt Ihrem Team Ideen und Feedback, wie eine gute Vorführung aussieht und warum sie gut ist.
Vermeiden von häufigen Fehlern
Ein weiterer Schritt, den einige der besten Verkaufstrainingsprogramme in Bezug auf Verkaufsdemonstrationen einführen, ist ein Abschnitt über Demokriminalität bzw. darüber, was man bei Demos nicht tun sollte. Es gibt viele positive Dinge, die man bei Demos tun kann, und ein Blick über den Tellerrand kann einem Vertriebsmitarbeiter helfen, kreativ zu sein und einen Verkauf abzuschließen. Gleichzeitig sollten Sie aber auch sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter das Produkt nur so verwenden, wie es vorgesehen ist, und keine schlechte Vorführung machen, die potenzielle Kunden abschrecken könnte. Wenn Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern über „Demo-Verbrechen“ oder Dinge sprechen, die sie bei der Vorführung eines Produkts nicht tun sollten, können Sie ihnen helfen, die Regeln und Grenzen zu lernen, die Ihr Unternehmen für Produktdemonstrationen aufgestellt hat.
Den Schwung beibehalten
Einige der besten Kurse für Vertriebsprofis enthalten auch Trainingsmodule zur Aufrechterhaltung der Dynamik bei Verkaufsdemonstrationen. Es scheint, dass Demos entweder in eine von zwei Richtungen gehen können. Sie können einen Kunden ermutigen oder überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen oder zu verkaufen, oder sie können den Prozess verzögern. Ein Vertriebsmitarbeiter muss wissen, wie er reagieren muss, wenn die Vorführung nicht nach Plan verläuft und der Kunde verwirrt scheint oder das Interesse an dem Produkt verliert. Es kann von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie Ihrem Vertriebsmitarbeiter beibringen, wie er die Dynamik nach unten verbessern und das Gespräch in Gang halten kann, um den Gesamtumsatz für das Produkt zu steigern. Wenn Sie sich nach Online-Zertifizierungskursen für Verkaufsschulungen umsehen, die einen Abschnitt über die Aufrechterhaltung der Dynamik nach einer Produktdemonstration enthalten, können Sie einen Aufwärtstrend bei den Verkäufen Ihrer Mitarbeiter feststellen.
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