Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können.  Vertriebscoaching-Programme sind in der […]

Das vergangene Jahr war für Unternehmen eine wirtschaftliche Achterbahnfahrt. Von Budgetkürzungen und Konsolidierungsmaßnahmen im Technologiebereich bis hin zu massiven Entlassungen und globalen Turbulenzen hat 2023 vor allem Vertriebsmitarbeiter dazu gezwungen, sich auf das zu konzentrieren, was sie beeinflussen können – denn offen gesagt können sie vieles auch nicht selbst beeinflussen. Doch die Aussichten sind nicht […]

Marketer kennen das Problem nur allzu gut: Vertriebsmitarbeiter teilen oft nicht die aktuellsten Unterlagen mit ihren Kunden und Interessenten. Wenn Pitch Decks und Onepager wahllos versendet werden, führt das schnell zu Frustration, denn sie entsprechen nicht den Compliance-Vorgaben, sind nicht markenkonform und auch nicht auf dem neuesten Stand.   Auch Vertriebsmitarbeiter kennen das Thema: Das Marketing-Team […]

In jedem Job gibt es viel zu tun, das ist normal. Wenn Sie allerdings im Vertrieb arbeiten, fragen Sie sich möglicherweise, ob diese Aussage auf alle Tätigkeiten gleichermaßen zutrifft. Als Content-Stratege würde ich sagen, dass Marketer besonders stark eingebunden sind … konzentrieren wir uns in diesem Beitrag jedoch auf Sales-Teams und auf die Frage, wie diese […]

Highlights aus dem Report 2023: Der Nutzen von Enablement

In den dynamischen Branchen der Fertigungs- und Konsumgüterindustrie ist es nicht nur sinnvoll, sondern unumgänglich, Veränderungen proaktiv anzunehmen, um den Geschäftserfolg zu sichern. Heutigen Führungskräften ist bewusst, dass die Zukunft der Fertigungs- und Konsumgüterindustrie digital ist. Für das Lösen komplexer Produktionsprobleme und die Optimierung von Geschäftsprozessen ist digitale Transformation ein kontinuierlicher Prozess, der von Maschinen […]

Angesichts der wirtschaftlichen Lage im vergangenen Jahr prüfen B2B-Unternehmen ihre Kostenstruktur genauer. Wenn Unternehmen schwierige Budgetentscheidungen treffen müssen, stehen Technologie und Tools oft als erstes auf der Streichliste. Forrester prognostiziert (en), dass die Ausgaben für Technologie in den USA von 7,4 % im Jahr 2022 auf 5,4 % im Jahr 2023 sinken werden. Obwohl Unternehmen […]

Der Wettbewerb liegt in unserer Natur.

Mit diesen Eigenschaften heben sich Vertriebsinnendienstmitarbeiter von Mitbewerbern ab.

Die Vorteile eines effizienten und effektiven Vertriebsprozesses sind die Mühe wert.

Nach den Herausforderungen der  Pandemie müssen sich Fertigungsunternehmen nun mit den Folgen der Inflation auseinandersetzen, die weitere Unsicherheit für die Zukunft bringt. Laut einer Deloitte-Umfrage unter Führungskräften des verarbeitenden Gewerbes sehen 72 % der Befragten die anhaltende Materialknappheit und die andauernden Unterbrechungen der Lieferketten als größte Unsicherheiten für die Industrie im kommenden Jahr. Auch die […]

Die Erfolgsquote steigt um 15 Prozent, wenn Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind. Warum arbeiten sie also nicht öfter zusammen?