Sind Ihre Teams bereit?
Sales- und Revenue-Verantwortliche werden häufig mit dieser Frage konfrontiert. Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass Teams optimal aufgestellt sind, um jede Interaktion bestmöglich zu nutzen und sowohl Umsatz als auch Kundenbindung zu steigern. Ihre Antwort darauf zeigt nicht nur, was bereits gut funktioniert, sondern deckt auch Lücken auf – sowohl in den internen Abläufen als auch in der Kundeninteraktion entlang des gesamten Kaufprozesses.
Unser Winter Release 2025 schließt genau diese Lücken. Die neuen Enablement-Strategien und KI-Funktionen unterstützen Go-to-Market-Teams dabei, Umsatz- und Kundenbindungsziele zu erreichen. Die aktuellen Updates der Seismic Enablement Cloud™ helfen Teams, effizienter zu arbeiten, wirkungsvoller zu agieren und in Echtzeit zu erkennen, was Erfolg bringt und wo es noch Optimierungspotenzial gibt – für nachhaltiges Wachstum.
Effizienteres Vorgehen
Go-to-Market-Teams müssen heute smarter und schneller arbeiten als je zuvor. Deshalb sorgen die neuen Funktionen der Seismic Enablement Cloud für noch mehr Effizienz in den Teams.
Die neuen Flexible Page Layouts, die jetzt verfügbar sind, vereinfachen die Erstellung responsiver, barrierefreier und ansprechend gestalteter Pages für Marketer und Enablement-Teams. Kundennahe Teams haben jetzt schnelleren Zugriff auf wichtige Ressourcen wie Sales Plays, Produkteinführungen, Onboarding-Programme und weitere strategische Initiativen.
Mit den neuen Updates zu Flexible Page Layouts können Benutzer:
- mehr Informationen auf den ersten Blick (above the fold) platzieren, dank Wide Mode und Side-by-Side-Layouts
- relevante Inhalte schneller finden, mit einem neuen Divider-Widget und Ankerlinks
- mit Aura Copilot automatisch Inhalte für Karten und andere Page-Elemente generieren
- Informationen übersichtlicher organisieren und bereitstellen, mit verbesserter Navigation und Drag-and-Drop-Tools
Zudem haben wir die Veröffentlichung von Content für Content-Manager und -Verantwortliche optimiert, um den Publikationsprozess zu beschleunigen und sicherzustellen, dass die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bei den richtigen Vertriebsmitarbeitenden ankommen.
Effektivere Interaktionen
Der Schlüssel zu langfristigen und erfolgreichen Kundenbeziehungen liegt darin, jede Interaktion optimal zu nutzen. Deshalb entwickeln wir kontinuierlich neue Wege, um Vertriebsteams die richtigen Antworten, Einblicke und Inhalte bereitzustellen, die sie für eine effektive Kundenbetreuung benötigen.
Mit den Updates für Seismic for Meetings können Teams die Qualität ihrer Meetings maximieren und in jeder Phase des Meeting-Lebenszyklus überzeugende Erlebnisse schaffen. Die neuen Funktionen ermöglichen:
- eine gezielte Vorbereitung mit direktem Zugriff auf relevante Trainings, basierend auf den in der Meeting-Vorlage hinzugefügten Inhalten
- schnelle, KI-gestützte Antworten zu jedem Meeting und somit Zeitersparnis bei der Auswertung von Gesprächen und Definition der nächsten Schritte
- KI-gestützte Insights zu jedem Meeting, unabhängig davon, wo sie stattfinden – mit der Möglichkeit, Aufzeichnungen zu schneiden und zu teilen
Zusätzlich haben wir Seismic mit Aura Generative Search in Slack und Microsoft Teams integriert. Ab sofort können Benutzer geschäftsbezogene Fragen in Slack oder Microsoft Teams stellen und erhalten sofort generierte Antworten sowie präzise Zusammenfassungen, die von Seismic über Aura bereitgestellt werden.
Diese Integration steigert das Engagement deutlich, indem sie:
- zeitintensive Arbeitsabläufe reduziert
- Antworten und Informationen sofort bereitstellt
- Entscheidungsprozesse beschleunigt
Mehr Transparenz und gezielte Steuerung
Entscheider, die verstehen, was funktioniert und was nicht, können den Erfolg ihrer Teams gezielt steuern. Genau dafür haben wir die neuen Funktionen in Seismic Programs entwickelt – dem ersten und einzigen Command Center für Enablement-Verantwortliche, um Maßnahmen zu planen, zu verwalten und zu optimieren, während sie gleichzeitig ihren geschäftlichen Einfluss sichtbar machen.
Seismic Programs (ab sofort verfügbar) bietet eine noch nie dagewesene Transparenz über den gesamten Enablement-Prozess. Es verknüpft Daten aus Content, Schulungen, Kundeninteraktionen und weiteren Quellen, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.
Mit den neuesten Updates können Benutzer:
- Vertriebsaktivitäten besser nachvollziehen – mit KI-gestützten Einblicken in Workspace, LiveDocs, Digital Sales Rooms (DSRs), E-Mail-Vorlagen und Downloads
- Erkenntnisse schneller gewinnen – mithilfe eines optimierten Analytics-Dashboards
- Content-Updates effizienter verwalten – mit erweiterten Funktionen für das unternehmensweite Content-Management direkt in Programs
Ebenfalls jetzt verfügbar ist Seismic Skills, das eine direkte Verbindung zwischen Enablement-Programmen und den tatsächlichen Verhaltensweisen im Vertrieb herstellt. Mit den KI-Funktionen von Seismic erkennen Vertriebs- und Enablement-Führungskräfte auf einen Blick, wo ihre Teams besonders stark sind und wo es noch Lücken gibt. Automatisierte Assessments liefern die Basis für gezielte Entwicklungspläne – für bessere Performance und messbare Erfolge.
Enablement-Verantwortliche können einfach rollenbasierte Kompetenzmodelle entwickeln und einsetzen, um den Einfluss von Schulungen und Coaching auf die Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeitenden zu messen. So erhalten Vertriebsteams strukturierte, zielgerichtete Coaching-Pläne, die direkt auf individuelle Fähigkeiten abgestimmt sind.
Umsatzverantwortliche behalten den Überblick über die Team-Performance und stellen sicher, dass Mitarbeitende in ihre Rollen hineinwachsen, Fachwissen aufbauen und ihre Quoten erreichen. Durch die gezielte Analyse von Stärken und Entwicklungsfeldern lassen sich maßgeschneiderte Coaching-Pläne erstellen, um Mitarbeitende optimal zu fördern und Best Practices im gesamten Team zu verankern.
Vertriebsmitarbeitende können ihren eigenen Fortschritt nachvollziehen, Erfolge und Potenziale erkennen und praxisnahes Feedback von ihren Managern erhalten. Skills unterstützt sie dabei, gezielt an ihrer Weiterentwicklung zu arbeiten und neue berufliche Perspektiven zu erschließen.
Erleben Sie die Winter Updates in Aktion
Sie wollen die Neuerungen unseres Winter Release 2025 live erleben? Vereinbaren Sie einfach einen Demo-Termin.
Noch nicht bereit für ein Gespräch? Erfahren Sie, wie KI-gestütztes Enablement Unternehmen transformiert und bessere Ergebnisse liefert – laden Sie unseren Generation Enablement Report: Strategischen Wandel mit KI vorantreiben herunter.