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Seismic erwirbt Lessonly - für eine nahtlose Vertriebserfahrung Jetzt anschauen.

Seismic übernimmt Lessonly: Die nächste Welle von Sales Enablement

Bei fast jeder Vorstandssitzung, an der ich je teilgenommen habe, drehte sich das Gespräch irgendwann um die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter und die Zeit, bis neue Mitarbeiter produktiv werden. "Wie machen sich die Sales? Wie lange dauert es, bis sie das erste Geschäft abschließen? Wie steht es mit dem Umsatz und der Quotenerfüllung?"   

Da wir in den letzten 11 Jahren von 0 $ auf fast 250 Mio. $ jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) gewachsen sind, haben wir täglich mit der Herausforderung gelebt, neue Mitarbeiter einzustellen, zu integrieren und aufzubauen. Ich habe aus erster Hand erfahren, wie anstrengend es sein kann abzuschätzen, wie schnell neue Sales produktiv werden und wie wahrscheinlich es ist, dass sie ihre Zahlen erreichen.  

Das Vertrauen, dass Ihre Sales die Ziele erreichen werden, beginnt beim Onboarding. Schulungen und Coaching sorgen dafür, dass der Vertrieb die Käufer mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit und am richtigen Ort anspricht. Durch Zugriff auf Leistungsdaten der Mitarbeiter, Inhalte und Prozesse kann sichergestellt werden, dass Vertriebsteams wissen, was funktioniert und wie sie bessere Ergebnisse erzielen können. 

Heute haben wir bekannt gegeben, dass Seismic Lessonly, eine führende Schulungs- und Coaching-Lösung, übernommen hat. Mit der Übernahme von Lessonly bietet Seismic die leistungsstärkste und umfassendste Enablement Plattform auf dem Markt. 

Warum Lessonly? Warum gerade jetzt?

Das Produkt:  Das Produkt von Lessonly ist sehr benutzerfreundlich. Es macht Spaß und ist ansprechend für die Sales. Es hat sich für kleine und größere Organisationen bewährt und basiert auf eine sauberen, modernen Technologie, bereit um mit einem rasanten Innovationstempo mitzuhalten!  

Das Team:  Wenn man ein Unternehmen aufbaut, sind Menschen wichtig. Sie sind sehr wichtig. Es ist mir eine Ehre, die 240 Mitarbeiter von Lessonly in der Seismic-Familie willkommen zu heißen. Max Yoder und Conner Burt haben ein einzigartiges Unternehmen mit einer positiven Kultur geschaffen, und die Präsenz von Lessonly in Indianapolis stärkt die Präsenz von Seismic im Mittleren Westen (wir stellen ein!!). 

Die Mission von Lessonly, "Do Better Work", steht nicht nur an den Wänden ihres Büros, sie ist bei jedem Mitglied des Teams, das ich kennenlernen durfte, spürbar. Die Lessonly Kollegen setzen sich für ein "besseres Leben durch bessere Arbeit" ein, und ich freue mich darauf, dieses Ziel in die Unternehmenskultur von Seismic einfließen zu lassen.

Gemeinsam besser, ab JETZT: Seismic und Lessonly sind seit mehreren Jahren Partner, und unsere Teams haben in dieser Zeit für knapp 50 gemeinsamen Kunden einen Mehrwert geschaffen. Verfügbar AB HEUTEbietet Lessonly by Seismic unseren Kunden eine moderne, benutzerfreundliche Plattform, die sowohl für wachsende als auch für große Unternehmen skalierbar ist. 

Ein One-Stop-Shop für unsere Kunden

Eine umfassende Plattform für das Sales Enablement muss den gesamten Weg des Enablements abdecken. Dazu gehören Onboarding, Schulung, Coaching und Praxis. Dazu gehören auch Content Management, Engagement in den sozialen Medien, personalisierte und interaktive Kundenerlebnisse und – was am wichtigsten ist – Einblicke in das, was funktioniert und was nicht. 

Enablement ist eine noch relativ neue Disziplin. Ich bin zuversichtlich, dass wir gemeinsam mit Lessonly und in Zusammenarbeit mit unseren fast 2.000 Kunden auch in Zukunft die Produktinnovation anführen werden.     

Kürzlich sprach ich mit Megan Friedrich, der Leiterin der Abteilung Sales Readiness bei Deluxe. Ihr Team verwendet Lessonly-Schulungsinhalte in der Enablement Plattform von Seismic, um Vertriebsmitarbeiter auf den Verkauf in virtuellen Umgebungen vorzubereiten. Durch das Hosting von Vertriebs- und Schulungsinhalten in Seismic haben die Vertriebsleiter Zugriff auf datenbasierte Erkenntnisse, die sie zur Messung der Effektivität von Kundenkontakten nutzen. Am wichtigsten ist jedoch, dass 99,5 % der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass sie sich besser auf den Verkauf in einer virtuellen Umgebung vorbereitet fühlen.

Heute ist die Seismic Enablement Plattform speziell darauf ausgerichtet, den Umsatz zu steigern und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten – und das alles in einer einzigen Arbeitsumgebung. Vertriebsleiter können sehen, welche Inhalte die Top-Performer verwenden, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen, sowie die Coachings, die sie zur Vorbereitung auf Meetings durchgearbeitet haben. Die Analysen und Einblicke von Seismic in den Bereichen Schulung, Engagement in den sozialen Medien, E-Mail und Content geben der Vertriebsleitung einen umfassenden Überblick darüber, warum ihr Unternehmen erfolgreich ist und wie sie Content optimieren, Kundenerlebnisse verbessern und Best Practices skalieren können. 

Vertriebsziele selbstbewusst erreichen 

Nur 6 % der leitenden Chief Sales Officers sind sehr zuversichtlich, dass sie ihre Zahl in diesem Jahr erreichen werden. Mit einem intelligenteren Enablement können Unternehmen bessere Ergebnisse erzielen. Wir haben festgestellt, dass erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsquoten erreichen oder übertreffen, weil sie drei Dinge sehr gut machen:

  • Enable - fit machen Sie Ihren Vertriebsteams die Fähigkeiten, das Wissen und die Werkzeuge an die Hand, um schneller produktiv zu sein.  
  • Engage - aktivieren Sie Ihre Kunden über die gesamte Reise hinweg ein, indem Sie sie dort abholen, wo sie sich befinden, mit einer persönlichen Geschichte, die sich von der Konkurrenz abhebt.  
  • Nutzen Sie Daten, um jeden Aspekt Ihrer Go-to-Market (GTM)-Aktivitäten kontinuierlich zu verbessern , Inhalte, Prozesse und Mitarbeiter.  

Heute freue ich mich, das Lessonly-Team und die Kunden in der Seismic-Familie willkommen zu heißen. Seit einem Jahrzehnt arbeitet Seismic daran, die führende Enablement Plattform aufzubauen und die Kategorie zu definieren. Zusammen mit Lessonly sieht die Zukunft noch besser aus, und die Nächte sind für Vertriebsleiter auf der ganzen Welt noch nie so ruhig gewesen. 

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Seismic Sie dabei unterstützen kann, Ihre Vertriebsziele selbstbewusst zu erreichen, fordern Sie eine Demo an. Um mehr die Akquisition von Lessonly zu erfahren, besuchen Sie den Pressebereich von Seismic.

Doug Winter
Doug Winter
CEO
Doug Winter ist Chief Executive Officer und Mitbegründer von Seismic. Er war auch auch Mitbegründer von Objectiva Software Solutions. Winter war als COO und General Manager bei EMC Document Sciences tätig, bis er 2010 Seismic gründete. 2019 wurde er von Comparably als einer der 10 besten CEOs von kleinen bis mittleren Unternehmen in den USA ausgezeichnet.