Die Herausforderung
Die Notwendigkeit, eine effektive Sales Enablement-Strategie einzusetzen, um die schnelle Skalierung der Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen
Mit einem schnell wachsenden Vertriebsteam (Vervierfachung innerhalb eines Jahres) musste CybelAngel Vertriebsmitarbeiter schnell und effizient mit der besten Content-Lösung und dem besten Training unterstützen. Sie brauchten eine reibungslose Anwendung für die Vertriebler in ihren CRM- und E-Mail-Systemen, die auf zentralisierten Daten und einem automatisierten Content-Prozess basiert – ein zentralisiertes Tool, das relevante Inhalte für einzelne Vertriebler über den gesamten Lebenszyklus hinweg bereitstellt.
Die Lösung
Eine nahtlos integrierte Lösung
Das Seismic Customer Success Team unterstützte die Enablement-Initiative von CybelAngel, indem es eine nahtlose Integration der Seismic Sales Enablement-Lösungen in bestehende Tech-Stacks sicherstellte und dadurch Reibungsverluste minimierte. Vertriebsmitarbeiter haben jetzt Zugriff auf aktuellen und relevanten Content, wo sie sie brauchen – Gmail, Salesforce, Salesloft – wo Seismic Content direkt durch native Systemintegration anzeigen kann.
Dadurch können Vertriebsmitarbeiter mit nur wenigen Klicks intuitiv auf Präsentationen zugreifen, diese personalisieren und mit Interessenten und Kunden teilen.
Romain Brun
Revenue Enablement Director
Die Ergebnisse
Ein vollständig integrierter Tech-Stack für eine bessere Vertriebsproduktivität
Mit 100 % Adoption verwenden alle CybelAngel-Vertriebsmitarbeiter Seismic überall dort, wo sie Content benötigen, um Informationen schnell zu personalisieren und zu teilen, wodurch wertvolle Zeit gespart wird. Vertriebsmitarbeiter erhalten den richtigen Content zur richtigen Zeit, unabhängig davon, wo sie ihre Geschäfte abschließen.
