Den Vertrieb erfolgreicher machen

Was ist Sales Enablement?

Sales Enablement auf den Punkt gebracht ist der strategische Einsatz von Mitarbeitern, Prozessen und Technologien zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität und zur Steigerung des Umsatzes.

Warum brauchen Unternehmen eine Sales Enablement Lösung?

Beim Sales Enablement geht es darum, Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Ressourcen, Prozessen und Technologien auszustatten, die für einen effektiven Verkauf und eine Umsatzsteigerung erforderlich sind. Sales Enablement maximiert jeden Kontaktpunkt, den Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten haben und sorgt so für eine optimale Customer Experience. Die entsprechende Sales Enablement Technologie / Lösung ermöglicht Einblicke darin wie Kunden mit den entsprechenden Unterlagen interagieren und welche Auswirkungen dies auf die Vertriebsleistung hat. Vertriebsmitarbeiter führen bessere Gespräche und werden so zu vertrauenswürdigen Beratern, die dadurch noch besser langfristige Beziehungen mit Interessenten und Kunden pflegen können.

80%

der Unternehmen empfinden ihre funktionsübergreifende Teamzusammenarbeit als informell, ad-hoc oder nicht existent.

78%

der Executives auf der Käuferseite beklagen, dass die meisten bereitgestellten Inhalte nicht ihren Erwartungen entspricht.

90%

der Marketingverantwortlichen können den ROI von Content oder dessen Einfluss auf einzelne Umsätze nicht messen.

Funktionsumfang der Sales Enablement Plattform

Beim Sales-Enablement geht es gleichermaßen um Menschen und Technologie und darum, beide strategisch auf ein gemeinsames Ziel auszurichten: den Vertriebserfolg. Sales Enablement hilft Unternehmen bei der Optimierung und Verkürzung von Vertriebszyklen, indem es die Interaktion mit Interessenten durch relevante, maßgeschneiderte und personalisierte kundenspezifische Unterlagen verbessert. Bei richtiger Durchführung hat Sales Enablement einen messbaren Einfluss auf die für den Geschäftsabschluss benötigte Zeit, die Gewinnrate und die Höhe des Abschlusses.

Verwaltung von Inhalten

Ein zentrales Repository, die Single Source of truth, steht dem Vertrieb zur Verfügung. So können die Gespräche geführt werden, die die Chance auf mehr und höhere Abschlüsse bieten. Und das alles mit von Marketing und Compliance geprüften Inhalten.

Automatisierung von Dokumenten

Erstellen Sie Ihre Dokumente schneller und präziser als jemals zuvor. Automatisieren Sie Unterlagen, die Ihre Teams täglich verwenden-professionell formatiert und personalisiert auf Knopfdruck.

Vertriebskommunikation

Auf die Kommunikation ausgerichtete Funktionen versorgen die Mitarbeiter mit relevantem Wissen und Informationen aus Teams und Abteilungen, die nun gemeinsam mit dem Vertrieb an erfolgreichen Abschlüssen arbeiten.

Nie dagewesene Einblicke für Marketing

Die Teams verfügen über die Informationen, die sie benötigen, um zu wissen, wie sich Sales Cycle und Geschäfte entwickeln, so dass der Prozess der Erstellung von Vertriebsunterlagen verbessert und noch effektiver gestaltet werden kann.

SEISMIC Enablement Guide

Neueste Entwicklungen im Sales Enablement

Von Training über Coaching bis hin zur Erstellung und Bereitstellung des richtigen Contents zur richtigen Zeit - es gehört einiges dazu, um Sales Enablement und damit die Sales erfolgreich zu machen. Gut, dass es dafür unseren ultimativen Leitfaden gibt!

WIE DEFINIEREN ANALYSTEN SALES ENABLEMENT?

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Sales Enablement Ressourcen

Informationen für alle Ihre Fragen rund um Sales-Enablement.

Sales Enablement der Visionäre
2021 GLOBAL BENCHMARK REPORT

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Lesen Sie den Benchmark-Report und erfahren Sie, wie sich Sales Enablement Visionäre von den Nachzügler unterscheiden, und was auf dem Weg dorthin passiert, mit detaillierten Charts und vielen Take-Aways.
Die Sales Enablement Checkliste
Checkliste

Die Sales Enablement Checkliste

Die positiven Auswirkungen einer Sales Enablement Initiative auf betriebliche Effizienz und Umsatz eines Unternehmens sind unbestritten. Mit unserer Checkliste können Sie den Bedarf an einer solchen Lösung für Ihr Unternehmen ermitteln.

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