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Den Vertrieb erfolgreicher machen

Was ist Sales Enablement?

Sales Enablement auf den Punkt gebracht ist der strategische Einsatz von Mitarbeitern, Prozessen und Technologien zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität und zur Steigerung des Umsatzes.

Warum brauchen Unternehmen eine Sales Enablement Lösung?

Beim Sales Enablement geht es darum, Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Ressourcen, Prozessen und Technologien auszustatten, die für einen effektiven Verkauf und eine Umsatzsteigerung erforderlich sind. Sales Enablement maximiert jeden Kontaktpunkt, den Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten haben und sorgt so für eine optimale Customer Experience. Die entsprechende Sales Enablement Technologie / Lösung ermöglicht Einblicke darin wie Kunden mit den entsprechenden Unterlagen interagieren und welche Auswirkungen dies auf die Vertriebsleistung hat. Vertriebsmitarbeiter führen bessere Gespräche und werden so zu vertrauenswürdigen Beratern, die dadurch noch besser langfristige Beziehungen mit Interessenten und Kunden pflegen können.

80%

der Unternehmen empfinden ihre funktionsübergreifende Teamzusammenarbeit als informell, ad-hoc oder nicht existent

78%

der Executives auf Kundenseite beklagen, dass die Masse der bereitgestellten Inhalte nicht den Erwartungen entspricht

90%

of marketers don't know how to measure ROI of content or the influence on deals from sales

Funktionsumfang der Sales Enablement Plattform

Beim Sales-Enablement geht es gleichermaßen um Menschen und Technologie und darum, beide strategisch auf ein gemeinsames Ziel auszurichten: den Vertriebserfolg. Sales Enablement hilft Unternehmen bei der Optimierung und Verkürzung von Vertriebszyklen, indem es die Interaktion mit Interessenten durch relevante, maßgeschneiderte und personalisierte kundenspezifische Unterlagen verbessert. Bei richtiger Durchführung hat Sales Enablement einen messbaren Einfluss auf die für den Geschäftsabschluss benötigte Zeit, die Gewinnrate und die Höhe des Abschlusses.

Verwaltung von Inhalten

Ein zentrales Repository, die Single Source of truth, steht dem Vertrieb zur Verfügung. So können die Gespräche geführt werden, die die Chance auf mehr und höhere Abschlüsse bieten. Und das alles mit von Marketing und Compliance geprüften Inhalten.

Automatisierung von Dokumenten

Erstellen Sie Ihre Dokumente schneller und präziser als jemals zuvor. Automatisieren Sie Unterlagen, die Ihre Teams täglich verwenden-professionell formatiert und personalisiert auf Knopfdruck.

Vertriebskommunikation

Auf die Kommunikation ausgerichtete Funktionen versorgen die Mitarbeiter mit relevantem Wissen und Informationen aus Teams und Abteilungen, die nun gemeinsam mit dem Vertrieb an erfolgreichen Abschlüssen arbeiten.

Nie dagewesene Einblicke für Marketing

Die Teams verfügen über die Informationen, die sie benötigen, um zu wissen, wie sich Sales Cycle und Geschäfte entwickeln, so dass der Prozess der Erstellung von Vertriebsunterlagen verbessert und noch effektiver gestaltet werden kann.

WIE DEFINIEREN ANALYSTEN SALES ENABLEMENT?

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Sales Enablement Ressourcen

Informationen für alle Ihre Fragen rund um Sales-Enablement.

Sales Enablement der Visionäre
2021 GLOBAL BENCHMARK REPORT

Sales Enablement der Visionäre

Read the benchmark report to see takeaways, detailed charts, and data about how sales enablement Visionaries compare with Laggards.
Power Sales Enablement with a Charter
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Power Sales Enablement with a Charter

Organizations that have both a Sales Enablement program and a formal charter perform better. That’s because a charter defines the scope, responsibilities, and activities of the Sales Enablement team for long-term success and revenue growth.

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