Global Benchmark Report 2021

Sales Enablement der Visionäre

Führende Köpfe im Bereich Sales Enablement – Visionäre – praktizieren die Kunst des Sales Enablement anders. Und ernten die Früchte dafür. Wir wollten verstehen, wie sie sich unterscheiden. Deshalb hat Seismic eine Umfrage unter 1.000 B2B-Führungskräften durchgeführt, die für Entscheidungen im Bereich Sales Enablement verantwortlich sind oder starken Einfluss darauf haben.* Den Blogbeitrag lesen Die Ergebnisse der Studie ansehen

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Sales Enablement Visionäre erzielen bessere Geschäftsergebnisse

121%

durchschnittliche Erreichung der Verkaufsquote für Visionäre im Bereich Sales Enablement. Wie schneiden die Nachzügler ab?

14%

der Nachzügler zählen zu den Top 10% ihrer Branche in Bezug auf Kundenzufriedenheit. Wie sieht es bei den führenden Unternehmen aus?

Visionäre betrachten Sales Enablement als strategischen Unternehmensfaktor

90%

der Visionäre sagen, dass Sales Enablement von ihrer obersten Führungsebene unterstützt wird. Was ist mit den Nachzüglern?

Wie sieht die Sales Enablement Praxis in APAC und EMEA aus?

Strategische Priorität

Global gesehen gibt es zwar geringe Unterschiede von Region zu Region, aber insgesamt betrachten Unternehmen in EMEA, APAC und den USA Sales Enablement als strategischen Unternehmensfaktor, der von der Führungsebene gefördert wird. Weitere Details

Für GTM-Teams

Unsere Studie ergab, dass Unternehmen in APAC Sales Enablement zur Unterstützung der kundenorientierten Teams stärker nutzen als ihre Kollegen in anderen Regionen der Welt. Darüber hinaus nutzen es die Befragten in EMEA eher zur Unterstützung nach dem Kauf, z.B. für Aktivitäten im Customer Success, Kundensupport und -service, als die US-Kollegen.
Weitere Details

Visionäre nutzen Sales Enablement im gesamten Customer Life Cycle.

97%

der Visionäre nutzen Sales Enablement vor dem Verkauf, 80% zum Zeitpunkt der Vertragsverlängerung. 75% setzen es bei der Zurückgewinnung verlorener Kunden ein. Wie sieht das im Vergleich zu anderen aus?

54%

berichten, dass sie regelmäßig Daten nutzen, um ihre Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern. Aber Visionäre übertreffen die anderen. Inwiefern?

Whitepaper

Komplette Ergebnisse der Studie herunterladen

Lesen Sie den Benchmark-Report und erfahren Sie, wie sich Sales Enablement Visionäre von den Nachzügler unterscheiden, und was auf dem Weg dorthin passiert, mit detaillierten Charts und vielen Take-Aways.

Visionäre nutzen Sales Enablement Tech-Lösungen besser und integrieren alle verfügbaren Daten.

81%

der Visionäre nutzen eine Vertriebs-Content-Lösung. Und sie nutzen andere Vertriebs-Technologien in deutlich höherem Maße. Wie groß ist der Unterschied?

6%

der Nachzügler sagen, dass ihr Sales Enablement Technologiepaket sehr gut integriert ist. Was sagen die Visionäre?