L’un des points de contact les plus critiques du cycle de vente est le rendez-vous client. C’est au cours de ces rendez-vous que les affaires se gagnent et se perdent. Ils sont si importantes que les commerciaux passent environ 70 % de leur temps soit à les préparer, soit à les mener, soit à en […]

Les rendez-vous sont indéniablement des moments cruciaux dans l’expérience de l’acheteur Qu’ils se déroulent en visioconférence ou en présentiel, les rendez-vous sont les points de contact les plus importants entre les vendeurs et les acheteurs. Tout le reste (emails, réseaux sociaux, blogs, ebooks, infographies et rapports de recherche) a pour but de favoriser cette rencontre […]

Imaginez que votre force de vente rate régulièrement ses objectifs. Malgré le dévouement et les efforts de chacun, vos objectifs restent hors de portée. À chaque échec, la frustration monte et le moral baisse. Pourquoi cela se produit-il, surtout après une formation et un onboarding rigoureux ? La réponse pourrait se trouver dans les outils […]

Voici comment utiliser la personnalisation pour améliorer les ventes en B2B, en utilisant la formation et le coaching appropriés, et en améliorant l'expérience des clients.

Pour les équipes business en lien avec les clients, la recherche d’informations pour accomplir leur travail efficacement est sans fin. Et si vous êtes responsable des opérations business, nous imaginons que vous vous retrouvez souvent à répondre aux mêmes questions de la part des membres de votre équipe. Qu’il s’agisse d’un ping dans Slack d’un […]

Ce n’est un secret pour personne, nous attendions ce jour depuis très longtemps. Non seulement nous donnons le coup d’envoi de Seismic Shift ‘22 (en), notre événement client annuel mais nous vous dévoilons également les derniers produits et fonctionnalités de notre version automne 2022. Aujourd’hui plus que jamais, alors que les conditions du marché sont […]

Découvrez nos nouveautés !

Une plateforme unifiée pour réussir l'enablement

Toute l'expertise Seismic, mais avec un nouveau look :

3 façons d’enrichir votre portefeuille de projets commerciaux avec l’intégration de Seismic à HubSpot

La création de contenu à des fins commerciales prend du temps pour un certain nombre de bonnes raisons. Il est difficile de maintenir le contenu à jour, et la création de documents spécifiques pour une personne ou un événement en particulier peut prendre du temps par rapport à d’autres projets prioritaires. Seismic LiveDocs peut vraiment […]

Comment interagir avec les conseillers en virtuel et en face à face ? Autrefois, une journée dans la vie d’un courtier consistait principalement à effectuer des rendez-vous avec des conseillers financiers. Cela a changé en 2020, lorsque les entreprises ont été forcées de donner la priorité aux stratégies digitales. Alors que les villes et les […]