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Comment les industriels peuvent-ils accélérer leur go to market grâce au sales enablement ?

Après avoir relevé les défis posés par la pandémie, les acteurs de l’industrie manufacturière doivent maintenant faire face aux préoccupations liées à l’inflation qui rendent l’avenir incertain. Selon une enquête de Deloitte (en) sur les perspectives des dirigeants de l’industrie manufacturière, 72 % des personnes interrogées estiment que la pénurie persistante de fournitures et les […]

6 minutes de lecture

Illustration of two people holding a large chart.
ENABLEMENT

Les 8 caractéristiques d’un programme de coaching commercial efficace 

Les programmes de coaching commercial fournissent des conseils clés qui aident les entreprises à maximiser le potentiel des vendeurs à titre individuel, à stimuler les performances de l’équipe et à atteindre les objectifs de vente. Contrairement aux programmes de formation commerciale, qui offrent généralement des connaissances de base et des actualisations périodiques, les programmes de […]

7 minutes de lecture

ENABLEMENT

Les avis ne laissent aucun doute : le sales enablement est un investissement rentable

Chez Seismic, nous pensons bien sûr que les logiciels de sales enablement sont un facteur de différenciation concurrentielle. Mais les acteurs de l’enablement et les commerciaux qui utilisent cette technologie tous les jours le confirment également. Comme nous l’avons mentionné plus haut, nous avons publié en début d’année un rapport dans lequel nous avons interrogé […]

6 minutes de lecture

ENABLEMENT

Comment mettre fin au chaos de la gestion de contenu grâce au sales enablement 

Vous les spécialistes marketing, faites face à cette problématique quotidiennement : les commerciaux ne partagent pas le contenu le plus récent avec leurs clients potentiels. C’est frustrant parce que les pitchs et les brochures sont envoyés au hasard et qu’ils ne sont ni conformes à la réglementation, ni à l’image de marque, et qu’en plus […]

8 minutes de lecture

TENDANCES & PROSPECTIVE

Comment un logiciel de sales enablement peut vous faire gagner du temps

Dans tous les métiers, la charge de travail est énorme. Personne ne peut le nier. Toutefois, si vous êtes commercial, vous vous dites peut-être que tous les métiers ne sont pas égaux. En tant que spécialiste de la stratégie de contenu, je dirais que les experts marketing sont particulièrement occupés. Cependant, pour les besoins de […]

4 minutes de lecture

TENDANCES & PROSPECTIVE

Le rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023: le sales enablement vous simplifie le travail

Informations marquantes du rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023:

6 minutes de lecture

ENABLEMENT

Savoir gérer le changement : utiliser le sales enablement pour réussir sa transformation digitale dans les secteurs de l’industrie manufacturière et des produits de grande consommation 

Dans un environnement en perpétuelle évolution tel que celui de l’industrie manufacturière et des produits de grande consommation, l’adaptation au changement n’est pas seulement bénéfique, mais inévitable pour assurer la réussite de l’entreprise. A l’heure actuelle, les dirigeants sont parfaitement conscients que l’avenir de l’industrie manufacturière et du CPG est le digital, et que cette […]

5 minutes de lecture

TENDANCES & PROSPECTIVE

Winter Release 2023 : Comment les logiciels de sales enablement permettent aux équipes d’en faire plus avec moins

Compte tenu des fluctuations de l’économie et des marchés au cours de l’année écoulée, les entreprises examinent de plus près leur structure de coûts. Alors que les entreprises sont confrontées à des décisions budgétaires difficiles, les dépenses liées à la technologie sont souvent le premier domaine à être raboté. En fait, Forrester a prévu (en) […]

6 minutes de lecture

VENTE

Concurrence ou collaboration : quel levier génère les meilleurs résultats commerciaux ?

La compétition fait partie de notre nature.

7 minutes de lecture

Illustration of woman holding a golden chalice.
VENTE

Les 5 qualités des commerciaux sédentaires ultraperformants

Voici les qualités dont les commerciaux doivent faire preuve pour se hisser au-dessus de la concurrence.

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VENTE

Comment tirer profit de l’efficacité et de l’efficience commerciales

Les efforts pour la mise en place d'un processus de vente efficace et efficient en valent la peine et cela génère de nombreux avantages.

7 minutes de lecture

ENABLEMENT

Le pouvoir d’une collaboration étroite entre les ventes et le marketing

Le taux de réussite augmente de 15 % lorsque les équipes de vente et de marketing travaillent de manière coordonnée. Alors pourquoi ne le font-elles pas?

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