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5 astuces pour onboarder au mieux un nouveau commercial
Voici comment dérouler le tapis rouge et offrir un accueil chaleureux à vos nouveaux commerciaux.
6 points que tout commercial se doit de maîtriser
L’intégration de la recrue peut-être un facteur déterminant dans la construction d’une carrière de commercial réussie.
5 Besoins en formation pour les responsables commerciaux
Les vendeurs ne sont pas les seuls de l'équipe à avoir des besoins en formation. Voici quelques-uns des sujets destinés aux managers en vente et aux leaders.
3 sujets incontournables pour la formation de vos vendeurs en 2022
Il n'est jamais trop tard pour mettre à jour votre programme de formation commerciale afin d'inclure des sujets amusants et interactifs pour les vendeurs.
Qu’est-ce que la préparation à la vente ? Un mot sur la préparation, l’outillage et la formation des équipes de vente
La préparation à la vente permet aux commerciaux de se concentrer sur l’essentiel.
Mesurer la préparation des commerciaux : Comment connaître votre Impact
Savez-vous si vos efforts de formation et d'habilitation à la vente payent vraiment ?
Comment perfectionner vos compétences de démonstration grâce aux cours de formation à la vente
Les cours de formation à la vente sont d'excellents outils pour offrir aux commerciaux les compétences et le savoir dont ils ont besoin pour créer le lien avec les prospects, faire la démonstration de leur produit, et conclure des contrats.
6 Astuces pour intégrer le jeu de rôle dans votre programme de formation à la vente
Les exercices de jeu de rôle tiennent une place centrale dans une formation efficace à la vente.
5 Cours de Management des Ventes dont tout Bon Leader a Besoin
Tout bon leader mérite une formation essentielle au management.
4 manières de libérer le potentiel du commercial grâce à la préparation à la vente
Voici comment outiller le commercial avec des moyens qui lui permettront de réussir sur le long terme, notamment grâce à un travail de préparation, une formation et un accompagnement continus.
Le seul terme qui devrait décrire vos commerciaux
J'ai eu une conversation fascinante avec Scott Santucci, un analyste de Forrester qui couvre le domaine du sales enablement, sur le rôle des équipes de vente. Santucci m’a demandé : "Quel est le mot qui devrait le mieux décrire les commerciaux ?"