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Seismic acquires Lessonly, delivering seamless seller experiences. View now.

Seismic fait l'acquisition de Lessonly : Vers une nouvelle génération d'Enablement

Lors de la plupart des réunions du conseil d'administration, le sujet de la productivité des vendeurs et de la formation des nouveaux embauchés est abordé. « L'équipe vente est-elle performante ? Combien de temps pour faire une première affaire ? Quid du pipeline ? Les objectifs sont-ils atteints ? »   

En passant de 0 à près de 250 millions de dollars de revenus annuels récurrents (RAR) au cours des onze dernières années, nous avons relevé les défis liés au recrutement, à l'intégration et à la montée en puissance de nouveaux commerciaux. J'ai vécu directement le stress lié à la nécessité de mesurer la progression de nos vendeurs, ainsi que la probabilité qu'ils atteignent leurs objectifs.  

La certitude que vos commerciaux atteindront leurs objectifs doit être établie dès le début, au moment de leur intégration. La formation et le coaching permettent aux vendeurs d'engager les acheteurs à l'aide du bon contenu, au bon moment et au bon endroit. L'accès aux données sur les performances des personnes, du contenu et des processus permet aux équipes commerciales de savoir ce qui fonctionne et comment obtenir de meilleurs résultats. 

Aujourd'hui, nous avons annoncé l'acquisition de Lessonly par Seismic,la solution de formation et de coaching leader sur le marché. Avec l'intégration de Lessonly, Seismic peut offrir la solution d'enablement la plus complète et la plus puissante du marché. 

Pourquoi Lessonly ? Pourquoi maintenant ?

Le produit :  Le produit de Lessonly est facile à utiliser. Il est agréable et engageant pour les vendeurs. Il a fait ses preuves auprès des petites comme des grandes entreprises et il est fondé sur une plateforme technologique épurée et moderne, prête à suivre le rythme effréné de l'innovation !  

L'équipe :  Lorsque vous créez une entreprise, les individus sont importants. Ils sont même essentiels. Je suis honoré d'accueillir les 240 employés exceptionnels de Lessonly dans la famille Seismic. Max Yoder et Conner Burt ont créé une organisation unique et axée sur la culture d'entreprise, et la présence de Lessonly à Indianapolis renforce l'empreinte de Seismic dans le Midwest (nous recrutons !). 

La mission de Lessonly, « Do Better Work », est inscrite sur les murs de leur bureau et est évidente chez chaque membre de l'équipe que j'ai eu le plaisir de rencontrer. Ils ont défendu l'idée d'une « meilleure vie grâce à un meilleur travail », et je suis heureux à l'idée d'insuffler cet objectif dans la culture d'entreprise de Seismic.

Mieux ensemble, dès MAINTENANT : Seismic et Lessonly collaborent depuis plusieurs années, au cours desquelles nos équipes ont créé de la valeur pour nos quelque 50 clients communs. Disponible IMMÉDIATEMENT,Lessonly by Seismic offrira à nos clients une plateforme moderne et facile à utiliser, capable de s'adapter à la fois aux entreprises en croissance et aux grandes organisations. 

Une approche unifiée pour nos clients

Une plateforme de sales enablement complète doit couvrir l'ensemble du parcours d'enablement. Ceci englobe l'intégration, la formation, le coaching et la réalisation, mais également la gestion du contenu, l'engagement social, les expériences personnalisées et interactives pour les acheteurs, et surtout, une vue d'ensemble de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. 

L'enablement est encore une discipline relativement nouvelle. Avec Lessonly, et en partenariat avec nos près de 2 000 clients, je suis certain que nous continuerons à mener l'innovation produit à mesure que le domaine évolue.     

Je me suis récemment entretenu avec Megan Friedrich, directrice Sales Readiness chez Deluxe. Leur équipe utilise le contenu de formation de Lessonly au sein de la plateforme d'enablement de Seismic pour préparer les commerciaux à vendre dans des environnements virtuels. En hébergeant le contenu de vente et de formation dans Seismic, les responsables des ventes ont accès à des informations de qualité qu'ils utilisent pour mesurer l'efficacité des interactions avec les clients. Plus important encore, 99,5 % de leurs vendeurs déclarent qu'ils se sentent mieux préparés à vendre dans un environnement virtuel.

Aujourd'hui, la plateforme d'enablement Seismic est spécialement conçue pour augmenter le chiffre d'affaires et offrir une expérience client exceptionnelle, le tout à partir d'un environnement unique. Les responsables commerciaux peuvent découvrir le contenu que les représentants les plus performants utilisent pour remporter de nouvelles affaires, ainsi que les plans de coaching qu'ils ont réalisés pour préparer leurs réunions. Les analyses et les informations de Seismic sur la formation, l'engagement social, l'e-mail et le contenu donnent aux responsables des ventes une vue d'ensemble des facteurs de succès de leur organisation, ainsi que la façon dont ils peuvent optimiser le contenu, améliorer l'expérience client et généraliser les bonnes pratiques. 

Atteignez vos objectifs avec confiance 

Seuls 6 % des Directeurs commerciaux sont extrêmement confiants quant à leur capacité à atteindre leurs objectifs cette année. Un enablement plus intelligent permet aux entreprises d'obtenir de meilleurs résultats. Nous avons constaté que les organisations qui réussissent atteignent ou dépassent leurs quotas grâce à trois facteurs déterminants :

  • Elles préparent leurs équipes commerciales en leur fournissant les compétences, les connaissances et les outils leur permettant d'être plus productifs plus rapidement.  
  • Elles interagissent avec leurs acheteurs tout au long de leur parcours, en les rencontrant sur leur terrain, et en utilisant un message personnalisé qui se démarque de la concurrence.  
  • Elles utilisent les données pour améliorer en continu tous les aspects de leurs actions de commercialisation (GTM), du contenu aux processus, en passant par les personnes.  

Aujourd'hui, je suis ravi d'accueillir l'équipe et les clients de Lessonly dans la famille Seismic. Pendant une décennie, Seismic a œuvré pour développer la principale plateforme de sales enablement et a contribué à définir cette discipline. Ensemble, avec Lessonly, l'avenir n'a jamais été aussi prometteur, ni les nuits aussi paisibles pour les responsables commerciaux du monde entier. 

Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont Seismic peut vous aider à atteindre vos objectifs en toute confiance, demandez une démonstration avec l'un de nos experts. Pour en savoir plus sur l'actualité du jour liée à Lessonly, visitez notre section Presse.

Doug Winter
Doug Winter
PDG
Doug Winter est le cofondateur et CEO de Seismic. Doug a également cofondé Objectiva Software Solutions. Doug a occupé les fonctions de Directeur Opérationnel et Directeur Général au sein de EMC Document Sciences avant de fonder Seismic en 2010. En 2019, Doug a été nommé l'un des dix meilleurs PDG de petites et moyennes entreprises aux États-Unis par Comparably.