Le hub dédié à la maturité dans le domaine de l’enablement | Seismic

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Enablement Assessment Hub

Transformez le programme d’enablement de votre entreprise grâce aux ressources ci-dessous. Passez du stade le plus précoce, mettre de l’ordre, au stade le plus avancé, piloter la transformation, afin d’optimiser les plans d’actions et d’obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.

Phase 1

Mettre de l’ordre

Au début, l’enablement peut être un processus désordonné. Le contenu est difficile à trouver et à utiliser. Au cours de cette phase, vous vous efforcez de résoudre les problèmes de gestion du contenu et de définir les résultats organisationnels que vous souhaitez obtenir.

:

Phase 2

Mesurer l’impact des vos actions

La preuve est faite. Au cours de cette phase, vous mettez en place des workflows reproductibles, vous fixez des objectifs, vous suivez les indicateurs clés de performance et vous utilisez les données pour affiner votre stratégie.

:

Phase 3

Permettre la transformation

Encouragez la transformation en instaurant une culture de l’innovation et du changement. Dans cette phase, vous encouragez un état d’esprit tourné vers la croissance, vous valorisez la créativité et vous collaborez constamment et efficacement.

:

Take Our Maturity Assessment

Pour chaque champ du domaine de l’enablement, choisissez la phase qui correspond le mieux au niveau de maturité actuel de votre entreprise.

PRÉSENTATION DU PROGRAMME

Qu’est-ce qui décrit le mieux l’état actuel du programme de sales enablement de votre entreprise ?

Phase 1 – Mettre de l’ordre : comment le sales enablement permet de mettre de l’ordre dans le contenu
Phase 2 – Mesurer l’impact : mesurer l’impact de vos actions est une étape de votre parcours vers la maturité en matière d’enablement (EN)
Phase 3 – Maîtriser le chaos : Pourquoi le sales enablement doit-il être une priorité en 2024 ainsi que pour les années à venir (EN)

L’ADHÉSION DE LA DIRECTION

Comment le sales enablement est-il perçu par la direction de votre entreprise ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : Pourquoi le sales enablement doit-il être une priorité en 2024 ainsi que pour les années à venir (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : comment promouvoir les logiciels de sales enablement au sein de votre entreprise
Phase 3 – Mener la transformation : comment impliquer efficacement votre équipe dirigeante pour augmenter le taux de closing (EN)

ALIGNEMENT DES OPERATIONS

Quel est le niveau d’alignement entre vos équipes marketing et commerciale ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : la puissance d’une collaboration étroite entre les ventes et le marketing
Phase 2 – Mesurer l’impact : 6 bonnes pratiques pour aligner les ventes et le marketing (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : l‘enablement de demain au service des dirigeants d’aujourd’hui (EN)

PREPARATION – ONBOARDING:

Comment décririez-vous votre processus d’onboarding ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : les quatre « E » d’un onboarding réussi (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : améliorer l’efficacité des commerciaux pour booster le chiffre d’affaires (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : permet d’augmenter le chiffre d’affaires et de simplifier les opérations

PREPARATION – DEVELOPPEMENT CONTINU

Comment décririez-vous votre programme de coaching et de formation continu ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : renforcer l’efficacité de l’enablement grâce à l’apprentissage hybride(EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : 10 conseils de coaching commercial pour améliorer l’impact de vos actions (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : l‘impact de l’IA sur l’apprentissage et le développement des collaborateurs avec Juliana Stancampiano (EN)

INTERACTION AVEC LES ACHETEURS

Comment vos commerciaux interagissent-ils avec les prospects et les clients ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : le guide dédié à l’interaction avec les acheteurs (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : permettre une interaction efficace avec les acheteurs (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : Samantha McKenna, une commerciale à laquelle les acheteurs veulent vraiment parler (EN)

GESTION DU CONTENU

Où est-ce que vos équipes terrain vont chercher du contenu ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : les meilleures pratiques en matière de gestion du contenu commercial (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : 5 conseils pour garantir que les commerciaux utilisent le support de vente le plus récent (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : publiez vos contenus, mettez-les à jour et attribuez-leur facilement des dates d’expiration grâce à Seismic

L’ORGANISATION ET LA RECHERCHE DE CONTENU

Le contenu est-il organisé et facile à trouver pour chaque scénario de vente ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : adapter le contenu au parcours du client (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : qu’est-ce que la gouvernance de contenu et pourquoi a-t-elle une telle importance ? (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : simplifiez le partage de contenu avec la solution Digital Sales Rooms

PERSONNALISATION DU CONTENU

Comment vos équipes peuvent-elles élaborer des présentations personnalisées pour leurs différents acheteurs ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : le pouvoir du contenu personnalisé dans la vente
Phase 2 – Mesurer l’impact : les atouts de la personnalisation
Phase 3 – Mener la transformation : améliorer l’efficacité avec les principaux cas d’utilisation de la personnalisation du contenu de Seismic (EN)

L’EFFICACITÉ DU CONTENU

Comment évaluer l’efficacité de votre contenu ?

Phase 1 – Maîtriser le chaos : introduction à l’analyse du contenu commercial (EN)
Phase 2 – Mesurer l’impact : comment vérifier que son programme de sales enablement fonctionne (EN)
Phase 3 – Mener la transformation : la solution miracle pour connaître le retour sur investissement de l’enablement ; la méthode incontestable pour mesurer l’impact de l’enablement (EN)