QU’EST-CE QUE LE SALES ENABLEMENT ?

Le Sales Enablement en bref

Le Sales Enablement consiste à utiliser de manière stratégique les ressources, les processus et les outils technologiques pour améliorer la productivité et augmenter les revenus.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin du Sales Enablement ?

Le Sales Enablement met à disposition des équipes commerciales les ressources, les processus et les moyens technologiques qui leur permettront de vendre plus efficacement afin d’augmenter leur revenu. Le Sales Enablement optimise l’ensemble des interactions qu’ont les commerciaux avec leurs clients et permet d’offrir à ces derniers une expérience personnalisée. Une solution de Sales Enablement représente une source d’informations précieuse sur l’engagement généré par les contenus et leur impact sur la performance des ventes. Les commerciaux peuvent ainsi se positionner en tant qu’interlocuteurs de confiance pour leurs clients et prospects, afin d’établir des relations solides et durables.

80%

des entreprises affirment que la collaboration entre les équipes sales et marketing est déstructurée et inefficace.

78%

des acheteurs B2B estiment que les contenus proposés par les commerciaux ne sont pas pertinents.

90%

des marketeurs ne savent pas mesurer le ROI des contenus qu'ils produisent et leur influence réelle sur les affaires gagnées

Avantages du Sales Enablement

Le Sales Enablement consiste avant tout à rassembler des personnes et des technologies autour d’un objectif commun : la croissance des ventes. Cette solution permet aux entreprises de simplifier et de raccourcir leurs cycles de vente en augmentant le niveau d’engagement des clients au travers de contenus ciblés et personnalisés. Le Sales Enablement a un impact réel quand il est bien mis en œuvre : il accélère le cycle de vente, améliore les taux de conversions et augmente le volume moyen de chaque vente.

Gestion de contenu

Un référentiel unique, constituant une source de contenus centralisés et fiables fournit aux équipes commerciales les éléments dont elles ont besoin pour mener des discussions productives et pertinentes.

Formations commerciales

Les outils de formation à la vente aident les commerciaux à se former en mettant à leur disposition des vidéos, du coaching et l’accès à des certifications.

Communication

Les outils de communication permettent aux départements sales et marketing de collaborer efficacement et favorisent le partage d'information, favorisant ainsi le succès de chaque équipe.

Données marketing

Les équipes disposent de toutes les données dont elles ont besoin pour dynamiser les cycles de ventes, et améliorer le processus de création de contenu commercial.

Guide du Sales Enablement

Surfez sur la prochaine vague du sales enablement : Découvrez le guide ultime

De la formation à l'accompagnement en passant par la création du bon contenu et la diffusion de ce contenu au bon moment, il y a beaucoup de choses à faire pour que la préparation des vendeurs soient un succès. Heureusement, nous avons le guide ultime pour vous aider.

COMMENT LES ANALYSTES DU SECTEUR DÉFINISSENT LE SALES ENABLEMENT

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Ressources sur le Sales Enablement

Des réponses à vos questions sur le sales enablement

Le Sales Enablement pour les visionnaires
2021 GLOBAL BENCHMARK REPORT

Le Sales Enablement pour les visionnaires

Un document de référence pour découvrir les points majeurs à retenir, des chiffres détaillés et des données sur la façon dont les pionniers du sales enablement se comparent aux suiveurs.
Une charte pour renforcer l'efficacité des ventes (en)
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Une charte pour renforcer l'efficacité des ventes (en)

Les entreprises qui disposent à la fois d'un programme de stimulation des ventes et d'une charte officielle obtiennent de meilleurs résultats. En effet, une charte définit le champ d'application, les responsabilités et les activités de l'équipe sales enablement en vue d'un succès à long terme et d'une croissance des revenus.

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