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QU’EST-CE QUE LE SALES ENABLEMENT

Le Sales Enablement en bref

Le Sales Enablement consiste à utiliser de manière stratégique les ressources, les processus et les outils technologiques pour améliorer la productivité et augmenter les revenus.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin du Sales Enablement ?

Le Sales Enablement met à disposition des équipes commerciales les ressources, les processus et les moyens technologiques qui leur permettront de vendre plus efficacement afin d’augmenter leur revenu. Le Sales Enablement optimise l’ensemble des interactions qu’ont les commerciaux avec leurs clients et permet d’offrir à ces derniers une expérience personnalisée. Une solution de Sales Enablement représente une source d’informations précieuse sur l’engagement généré par les contenus et leur impact sur la performance des ventes. Les commerciaux peuvent ainsi se positionner en tant qu’interlocuteurs de confiance pour leurs clients et prospects, afin d’établir des relations solides et durables.

80%

des entreprises affirment que la collaboration entre les équipes sales et marketing est déstructurée et inefficace.

78%

des acheteurs B2B estiment que les contenus proposés par les commerciaux ne sont pas pertinents.

90%

des marketeurs ne savent pas comment mesurer le retour sur investissement du contenu ou son influence sur les ventes.

LE RAPPORT FORRESTER WAVE™

Plateformes d’automatisation du Sales Enablement, Q3 2018

Le secteur du Sales Enablement est en pleine croissance. De plus en plus d’entreprises ont recours à des solutions de Sales Enablement pour relever les principaux défis auxquelles elles font face. Trouvez la solution de Sales Enablement la mieux adaptée à votre équipe.

Forrester Wave 2020

Avantages du Sales Enablement

Le Sales Enablement consiste avant tout à rassembler des personnes et des technologies autour d’un objectif commun : la croissance des ventes. Cette solution permet aux entreprises de simplifier et de raccourcir leurs cycles de vente en augmentant le niveau d’engagement des clients au travers de contenus ciblés et personnalisés. Le Sales Enablement a un impact réel quand il est bien mis en œuvre : il accélère le cycle de vente, améliore les taux de conversions et augmente le volume moyen de chaque vente.

Gestion de contenu

Un référentiel unique, constituant une source de contenus centralisés et fiables fournit aux équipes commerciales les éléments dont elles ont besoin pour mener des discussions productives et pertinentes.

Formations commerciales

Les outils de formation à la vente aident les commerciaux à se former en mettant à leur disposition des vidéos, du coaching et l’accès à des certifications.

Communication

Les outils de communication permettent aux départements sales et marketing de collaborer efficacement et favorisent le partage d'information, favorisant ainsi le succès de chaque équipe.

Données marketing

Les équipes disposent de toutes les données dont elles ont besoin pour dynamiser les cycles de ventes, et améliorer le processus de création de contenu commercial.

COMMENT LES ANALYSTES DU SECTEUR DÉFINISSENT LE SALES ENABLEMENT

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Sales enablement definition

Ressources sur le Sales Enablement

The content you need to answer any and all of your sales enablement questions.

Sales Enablement for Visionaries
2021 GLOBAL BENCHMARK REPORT

Sales Enablement for Visionaries

Read the benchmark report to see takeaways, detailed charts, and data about how sales enablement Visionaries compare with Laggards.

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