Viele von uns waren an der einen oder anderen Stelle dafür verantwortlich, eine Kaufentscheidung im Namen unserer Organisation zu treffen. Ob es sich um einen Beratungsdienst, ein Produktivitätstool oder Bürobedarf handelte, die Chancen stehen gut, dass Sie sich noch daran erinnern, wie Sie sich bei dieser Experience gefühlt haben. Wenn Sie direkt mit einem Vertriebsmitarbeiter zu tun hatten, legte die Qualität seiner Interaktionen mit Ihnen wahrscheinlich die Grundlage für das gesamte Geschäft.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter Eindruck machen und sich von ihren Mitbewerbern abheben können. Vielleicht haben sie ein tiefes Verständnis für Ihren einzigartigen Anwendungsfall gezeigt oder die richtigen Informationen genau zum richtigen Zeitpunkt bereitgestellt, um Ihnen bei einer fundierte Entscheidung zu assistieren. Aber es war wahrscheinlich keine Frage des Glücks – es lag daran, dass sie über die richtigen Kompetenzen, Contents und Kenntnisse verfügten, um Sie bei Ihrer Einkaufsreise zu unterstützen.
Um dieses Engagement in der richtigen Größenordnung zu erreichen, ist ein effektives Enablement erforderlich. Tatsächlich wird Enablement zu einem Muss für die Chefebene eines Unternehmens, da man versucht, Konsistenz und Vorhersehbarkeit zu fördern, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen und zu halten. Deshalb freuen wir uns, Ihnen die Seismic Enablement Cloud vorzustellen, um GTM-Teams mit den richtigen Inhalten, Fähigkeiten, Tools und Erkenntnissen auszustatten, um Kunden
So wie Sales- und Marketing-Clouds mehrere komplementäre Produkte und Lösungen zusammengebracht haben, um den Bedürfnissen ihrer jeweiligen Teams gerecht zu werden, sehen wir einen ähnlichen Bedarf und eine ähnliche Chance für die Enablement Cloud – eine dedizierte Plattform, die speziell entwickelt wurde, um Enablement- und GTM-Teams zu befähigen, für den Kunden Außergewöhnliches zu leisten.
Die Seismic Enablement Cloud definiert Enablement neu, indem sie historisch isolierte Systeme für Sales Content Management, Lernen und Coaching, Strategie und Planung, Content-Automatisierung, Kundenbindung und Enablement-Intelligenz in einer Plattform der Enterprise-Klasse zusammenführt, die End-to-End-Workflows für GTM-Teams unterstützt. Mit der Seismic Enablement Cloud können Unternehmen:
Tool-Ermüdung ihrer Benutzer reduzieren durch Einführung nahtloser Arbeitsabläufe. Go-to-Market-Teams verlieren wertvolle Zeit, wenn sie zwischen unterschiedlichen Systemen wechseln müssen, um auf die benötigten Tools und Informationen zuzugreifen. Die Kombination von Content Management, Personalisierung, Training und Coaching bis hin zu Multi-Channel-Engagement an einem einzigen Ort erleichtert die Arbeit des Vertriebsmitarbeiters, da man an einer einzigen Stelle Zugriff auf die benötigten Tools hat.
Ihre Investition zukunftssicher machen, wenn Ihre Teams wachsen und die Unternehmensstrategie sich weiterentwickelt. Was Ihr Team heute braucht, ist vielleicht morgen oder in wenigen Jahren überholt. Die Enablement Cloud ist so konzipiert, dass sie mit Ihrem Unternehmen wächst, alles auf derselben Plattform – es ist kein Wechsel und keine Neuimplementierung erforderlich. Das bedeutet, dass Ihr Team mit den Fähigkeiten beginnen kann, die es benötigt, um seine unmittelbaren Anforderungen zu erfüllen, und sie problemlos erweitern kann, wenn sich Ihre Anforderungen weiterentwickeln.
Eine datengesteuerte Aktivierungsstrategie vorantreiben, mit einem 360-Grad-Blick auf die Leistung Ihrer GTM-Teams und die Auswirkungen Ihrer Enablement-Programme. Die Enablement Cloud vereint Insights aus Content, Training, Coaching, Engagement und CRM. Mehr als je zuvor benötigen Enablement-Teams intelligente Insights, die es ihnen ermöglichen, das richtige Enablement zu erreichen. Es ist fast unmöglich zu verstehen, was funktioniert und was nicht, wenn kritische Daten in separaten Systemen gespeichert werden. Zum Beispiel, wenn Sie sehen, dass Ihr Pitch-Deck bei der Kundenbindung nachlässt, denken Sie ohne Trainings- und Coaching-Daten vielleicht zuerst, dass der Content das Problem ist. Aber wenn Sie genauer untersuchen können, wie die Kundenbindung bei zertifizierten und bei nicht zertifizierten Vertriebsmitarbeitern abschneidet, sollten Sie sehen, dass Ihr Unternehmen Schulungsmöglichkeiten hat – und nicht, dass Ihr Deck überarbeitet werden müsste. Und mit der Enablement Cloud können Sie diesen Plan in Seismic aktivieren.
Was ist in der Seismic Enablement Cloud
Die Seismic Enablement Cloud bietet leistungsstarke Funktionen, die mehr sind als die Summe ihrer Teile. Insgesamt vereint es sechs Anwendungen, die Teams dabei helfen, das richtige Enablement zu erreichen, darunter
Sales Content Management: Erstellen, pflegen, aktivieren und verwalten Sie Content auf einer skalierbaren Plattform, die es einfach macht, differenzierte Assets zu organisieren, zu finden und zu teilen.
Lernen & Coaching: Lessonly von Seismic ist die äußerst einfache Lösung für das Lernen, Coaching und die Entwicklung von Kompetenzen für Teams mit Kundenkontakt. Stellen Sie neue Mitarbeiter ein, bilden Sie sich kontinuierlich weiter und verbessern Sie die Leistung Ihres Teams.
Strategie & Planung: Enablement Planner (demnächst verfügbar) ist die erste und einzige Drehscheibe für Enablement-Teams, um Programme und Content-Strategien zu definieren und umzusetzen. Planen, Ausführen, Messen und Iterieren in einem koordinierten, optimierten Workflow.
Content-Automatisierung: Produzieren Sie zielgerichteten Content durch schnelle Zusammenstellung, wiederverwendbare Komponenten und dynamische Vorlagen oder rationalisieren Sie die Massenproduktion von Materialien, auch von solchen, die Datenintegrationen erfordern
Kundenbindung: Seismics Kundenbindungsfunktionen ermöglichen es Teams, unvergessliche Experiences zu schaffen und effektiv über alle Touchpoints und Kanäle hinweg zu interagieren, um Beziehungen zu vertiefen und Geschäfte voranzutreiben.
Enablement-Intelligenz: Seismics Enablement-Intelligenz versetzt Führungskräfte in die Lage, ihre Leistung zu verbessern, indem sie Insights über Verhaltensweisen, Aktivitäten und Content erhalten, die die besten Ergebnisse liefern. Es kombiniert benutzerzentrierte und automatisierte Analysen, um die Produktivität zu steigern und den Erfolg zu wiederholen.
Eine einheitliche Plattform für alles Enablement
Enablement-Software ist für viele der Kunden, die Seismic verwenden, von entscheidender Bedeutung und wird zu einem Kernbestandteil der GTM-Workflows und Tech-Stacks. Mehr als 2.000 Kunden und Millionen von Benutzern entscheiden sich für Seismic, damit sie eine intelligentere Aktivierung durchführen können. Aus diesem Grund haben wir in unsere Plattform der Enterprise-Klasse investiert. Dazu gehören eine globale Cloud-Infrastruktur mit unübertroffener Verfügbarkeit und Geschwindigkeit, offene und erweiterbare APIs zur Integration in Ihre Arbeitsabläufe, strenge Sicherheits- und Kontrollmaßnahmen zur Erfüllung Ihrer wachsenden Compliance-Anforderungen, KI und maschinelles Lernen zur Förderung intelligenter Entscheidungsfindung sowie eine umfangreiche Dateninfrastruktur, um Funktionierendes zu skalieren.
Wir freuen uns sehr, Ihnen allen die Seismic Enablement Cloud vorzustellen – das nächste Kapitel zur Definition der Zukunft von Enablement und Vertrieb. Wir können es kaum erwarten zu sehen, wie Sie Ihr gesamtes Potential nutzen werden, um Ihre GTM-Teams und -Aktivitäten zu transformieren.
