Le marketing de contenu devient plus puissant lorsqu’il est associé à une base de données de contacts contenant les préférences, les données démographiques et d’autres types de données sur des clients potentiels. La stratégie de l’inbound marketing consiste à envoyer du contenu utile, au bon moment, à la personne concernée. Mais comment les entreprises peuvent-elles rendre ce processus plus axé sur les données et plus automatisé ?
La plateforme basé sur l’intelligence artificielle (IA) de Seismic sélectionne du contenu ultra pertinent que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec des prospects. Et, lorsqu’elle est associée au CRM de HubSpot, elle réduit le temps consacré aux activités commerciales et de recherche.
Lorsque les services commerciaux utilisent efficacement et régulièrement des CRM, ils constatent une augmentation de leurs ventes, de leur chiffre d’affaires et de leur productivité. Les équipes qui utilisent des CRM et des intégrations à la fois dans les services commerciaux et dans les services marketing en tirent encore plus d’avantages.
Voici comment les entreprises B2B, les équipes commerciales, les équipes marketing et les équipes de sales enablement dans des secteurs tels que la haute technologie, les services financiers et la fabrication peuvent utiliser l’intégration de Seismic à HubSpot (en) pour conclure des ventes jusqu’à 60 % plus rapidement.
Avantages de l’utilisation d’outils de sales enablement basés sur l’intelligence artificielle avec le CRM de HubSpot
L’intelligence artificielle (IA) vise à améliorer les processus automatisés, à anticiper les besoins, à résoudre des problèmes et, de manière générale, à gagner du temps et faire moins d’efforts. Pour les entreprises qui connaissent une croissance rapide, il arrive un moment où les systèmes ont besoin d’évoluer pour s’adapter à la quantité de données qu’ils traitent.
Lorsque des équipes commerciales et marketing découvrent des outils de sales enablement basés sur l’IA tels que Seismic, elles se demandent : « Pourquoi ne les avons-nous pas utilisés avant ? ».
Outils de sales enablement basés sur I’IA : les avantages pour les équipes commerciales et marketing
Seismic recommande du contenu en fonction de certaines données de HubSpot, telles que la position de l’acheteur dans le cycle de vente, les produits qu’il utilise, des données sectorielles et des informations sur la concurrence. Le fait de pouvoir examiner, envoyer, surveiller et suivre directement les recommandations de contenu depuis HubSpot réduit le nombre de clics et le temps passé à chercher manuellement le sujet parfait pour initier une conversation.
Voici quelques exemples de la façon dont Seismic peut aider les équipes commerciales et marketing à automatiser et faire évoluer leurs workflows.
Booster l’efficacité de l’équipe commerciale
Avec les recommandations de contenu basées sur les données directement disponibles dans le CRM, les commerciaux disposent de tous les outils dont ils ont besoin pour rechercher des prospects et les approcher depuis HubSpot. Et cela leur fait gagner du temps.
Accélérer les portefeuilles de projets commerciaux
En utilisant Seismic et HubSpot (en), les commerciaux peuvent rapidement vérifier qu’un contenu est pertinent et l’envoyer au prospect, puis suivre l’engagement en temps réel. Les commerciaux peuvent stocker du contenu, puis y accéder depuis HubSpot afin de l’envoyer au prospect au bon moment. Lorsqu’un contenu est hyper personnalisé et envoyé au bon moment dans le parcours d’un acheteur, cela augmente l’engagement de l’acheteur et du prospect.
Accroître l’efficacité du marketing et de l’enablement
L’emplacement unique hébergeant le contenu commercial permet aux équipes marketing de proposer un nouveau contenu aligné sur la stratégie globale de l’entreprise, et de le mettre à jour au fil du temps sans avoir à courir après chaque commercial. Les tableaux de bord centralisant les rapports permettent de comprendre facilement le niveau de performance d’un contenu et d’optimiser la stratégie et la création de contenu afin de s’aligner sur les besoins des équipes commerciales.
3 façons d’utiliser les outils de contenu commercial de Seismic avec le CRM de HubSpot pour faire évoluer le sales enablement
Les équipes qui donnent la priorité au sales enablement constatent de meilleurs résultats. 65 % des responsables commerciaux qui ont dépassé leurs objectifs de chiffre d’affaires en 2020 déclarent avoir mis en place une stratégie de sales enablement dédiée (en).
Une stratégie de sales enablement efficace tire parti des tactiques marketing et commerciales les plus efficaces et se concentre sur l’expérience du prospect. En passant moins de temps à identifier le contenu le mieux adapté à une opportunité donnée, les commerciaux peuvent dégager jusqu’à 35 % de temps en plus pour se concentrer sur la vente.
Voici comment des outils CRM tels que l’intégration de Seismic à HubSpot (en) peuvent aider les équipes commerciales et marketing à atteindre leurs objectifs de vente.
1. Augmenter la productivité commerciale
Seismic fait automatiquement remonter des recommandations de contenu prédictives dans les onglets Transactions, Contacts, Leads et Comptes de HubSpot, ce qui permet de recommander le contenu approprié au moment opportun. L’intégration de Seismic augmente l’adoption et l’engagement utilisateur grâce à des outils faciles à utiliser et intégrés au CRM de HubSpot. Des analyses et des tableaux de bord prêts à l’emploi indiquent le temps passé à consulter les documents, les contenus consultés par les prospects, et plus encore.
La personnalisation LiveDocs de Seismic offre également la possibilité d’automatiser et de personnaliser du contenu commercial à grande échelle, en supprimant 80 % des ressources nécessaires pour créer des documents.
2. Accélérer les cycles de vente
L’intégration donne aux commerciaux des informations sur le contenu avec lequel les acheteurs interagissent, ce qui permet un suivi plus pertinent et personnalisé tout au long du parcours de l’acheteur. En proposant des échanges personnalisés et pertinents, les commerciaux sont en mesure d’accélérer la progression des ventes et de les conclure 60 % plus rapidement.
Le NewsCenter de Seismic offre une collection d’articles soigneusement sélectionnés à laquelle les commerciaux peuvent accéder depuis les guides de conversation avec les prospects. Les équipes marketing peuvent personnaliser le contenu des actualités et le mettre régulièrement à jour pour s’assurer que le contenu commercial est aligné sur les directives de la marque.
3. Éclairer les décisions marketing par les données
L’intégration permet aux marketeurs de prendre des décisions éclairées par les données sur
le développement et la gestion de contenu. Ils sont en mesure d’aligner le retour sur investissement sur les performances du contenu, de voir quel contenu génère du chiffre d’affaires et d’identifier le contenu ayant besoin d’être actualisé ou supprimé. Le contenu de sales enablement peut comporter des guides, des vidéos ou d’autres données stratégiques de sales enablement, et peut être personnalisé en fonction du produit ou du service de votre entreprise.
Les outils de sales enablement qui s’intègrent à des CRM puissants comme HubSpot constituent une opportunité de taille pour les marketeurs. Les équipes marketing bénéficient d’informations sur le contenu qui est utilisé et sur la manière dont il est perçu par les utilisateurs. Remontez jusqu’à la source et découvrez quel contenu génère des ventes, puis reproduisez ce contenu et échangez davantage avec l’équipe commerciale afin de convenir de la suite à donner.
HubSpot et Seismic aident plus de 3 500 membres d’équipes commerciales HubSpot à atteindre leurs objectifs de ventes. Commencez à donner les moyens d’agir à vos équipes go to market pour qu’elles changent de regard sur le contenu marketing de sales enablement et exploitez la puissance de l’IA en tant qu’outil de vente et de marketing clé avec l’intégration de Seismic à HubSpot (en).