EXPLICATIONS

Même si la plupart des conseillers financiers utilisent les réseaux sociaux, cela ne leur rapporte pas spécialement de vrais résultats. Nous avons trois pistes qu’un conseiller financier devrait garder à l’esprit quand il est question d’utiliser le social selling pour construire des relations durables et de confiance.

L’adoption de la vente virtuelle est le nouveau format en place pour obtenir des résultats fructueux. Tous les aspects du processus de vente où les commerciaux interagissaient avec leurs prospects et clients en personne ont été remplacés par les technologies en ligne.

Le démarchage téléphonique n’est plus à l’ordre du jour, surtout vu le nombre de personnes qui les ignorent. L’expérience d’achat évolue rapidement, ce qui signifie que les entreprises et leurs vendeurs doivent s’adapter pour évoluer aussi. C’est là qu’entre en jeu le social selling.