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TRENDS & INSIGHTS

Fall ‘23 Release: Für ein nahtloses Erlebnis

Von Tony Smith 24. Oktober 2023 5 Min. Lesezeit
A collage of Fall 2023 items centered around Meetings.

Künstliche Intelligenz ist seit 2015 ein fester Bestandteil der Seismic Plattform. Vor zwei Jahren haben wir unsere KI-Engine Seismic Aura vorgestellt (en). Seitdem haben wir die Seismic Enablement Cloud™ kontinuierlich um neue KI-Funktionen erweitert.

Seit 2015 hat sich Künstliche Intelligenz enorm weiterentwickelt. Obwohl das rasante Wachstum generativer KI noch mehr Begeisterung für ihr Potenzial geweckt hat, sind viele Unternehmen unsicher, wie und womit sie anfangen sollen. Unsere neuer Report 2023: KI im Enablement – der aktuelle Entwicklungsstand zeigt, dass bereits 50 % der Befragten KI in ihren Enablement-Prozessen einsetzen und dass die Mehrheit (82 %) dieser Befragten in den nächsten 12 Monaten weitere KI-gestützte Lösungen für ihre Teams einführen will.

Während Unternehmen die durch generative KI geschaffenen Möglichkeiten erschließen, bleibt Seismic seiner Rolle als führender Anbieter von KI-gestütztem Enablement verpflichtet. Generative KI wird die GTM-Strategien von Unternehmen verändern, sowohl die Effizienz als auch die Effektivität signifikant steigern und so die Zukunft schneller zur Gegenwart machen. Mit unserem Fall Release 2023 führen wir generative KI ein, um noch mehr Transparenz zu schaffen und Arbeitsabläufe so zu optimieren, dass Teams scharf auf Erfolg ausgerichtet sind. Das sind die Neuheiten.

Nahtlose Vorbereitung, Präsentation und Nachbereitung von Meetings

Meetings sind entscheidende Momente im Verkaufszyklus, doch oftmals sind diese auch die am wenigsten transparenten Phasen der Buyer Journey. Go-to-Market (GTM)-Organisationen investieren unzählige Stunden in die Erstellung und Aktualisierung von Content, Schulungen und Coachings für Vertriebsmitarbeiter sowie die Vorbereitung von Meetings, um dann doch meist nur punktuelles Feedback über den Verlauf eines Meetings zu bekommen.

Seismic for Meetings (en) wurde speziell entwickelt, um diese Lücke im Verkaufszyklus zu schließen. Vertriebsmitarbeiter nutzen die Lösung als zentralen Ort für kundenindividuelle Präsentationen und Follow-ups. Seismic for Meetings unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Vorbereitung und Personalisierung von Inhalten, der uneingeschränkten Präsenz in Meetings und der Übermittlung ergänzender Materialien nach einem Gespräch – alles über ein Tool.

Seismic for Meetings wurde außerdem mit Blick auf die Bedürfnisse von Enablement- und Marketing-Teams entwickelt. Durch die Einbindung von KI können die Teams genau verfolgen, wie Content bei Käufern ankommt und ob Enablement-Maßnahmen zu Verhaltensänderungen führen. Auf diese Weise können sie Content optimieren und nach Bedarf Coaching-Maßnahmen einplanen.

A screenshot of Meeitng Intro with Edge Communications.

Generative KI bei neuen Funktionen

Wir haben generative KI in mehrere neue Feature-Updates integriert, damit Enablement noch effizienter wird und Markteinführungen beschleunigt werden. Zu den neuesten Funktionen gehören: 

Content-Tagging: Erstellen Sie Content schneller durch automatische Verschlagwortung von Content-Eigenschaften und KI-generierte Content-Beschreibungen. 

Lesson Assistant: KI-gesteuerte Lerninhalte, die anhand einfacher Anweisungen Lektionen, Fragen und Zusammenfassungen generieren können.

KI-generierte Snippets von Seismic Knowledge: Steigern Sie die GTM-Effizienz und verbessern Sie das Kundenerlebnis, indem Sie Ihren Mitarbeitern Echtzeit-Zugriff auf zusammengefasste, natürlich formulierte Antworten geben und dabei auf Quellen aus Ihrem gesamten Seismic Content zurückgreifen.

Schnelle Personalisierung einer Vielzahl von Unterlagen

Mit dem neuesten Update für Guided Assembly können Anwender große Content-Mengen personalisieren – ohne zusätzliches Kopieren und Einfügen von Daten aus externen Quellen. Über Variables in Guided Assembly wird jedes Element, das Benutzer in einem Asset aktualisieren, automatisch in allen anderen Bereichen aktualisiert, die dieses Element enthalten. Variables stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter zu jeder Zeit aktuelle Informationen teilen.

A screenshot of

Optimierte Content-Produktion für das Asset Management

Mit Fund Report Orchestrator vereinfachen und beschleunigen Asset Management-Unternehmen die Erstellung ihrer Unterlagen, ohne dafür zusätzliches Personal beschäftigen zu müssen. Am Monats- oder Quartalsende können Asset Manager Kommentare, Pitchbooks, vierteljährliche Anlageberichte und Factsheets jetzt schnell und einheitlich erstellen.

Marketing-Teams im Asset Management können mit Fund Report Orchestrator qualitative Inhalte wie Biografien, Veröffentlichungen und Insights von Portfoliomanagern einfacher erstellen und wiederverwenden, und zwar in allen produzierten Materialien. Zudem bietet die Lösung Marketingverantwortlichen die Möglichkeit, komplexe Monats- und Quartalsberichte besser zu planen und zu verwalten. Dies bedeutet für Unternehmen weniger Zeitaufwand für die Erstellung von Inhalten und erhöhten Fokus auf den Ausbau ihres Produktangebots.

A screenshot of a Library document.

Effektivere Workflows mit den neuesten Anwendungen

Entdecken Sie neue Wege, um mit Seismic mehr zu erreichen. Seismic Exchange® (en) präsentiert die neuesten Anwendungen, Integrationen und Lösungen, mit denen Ihre Teams neue Aufträge gewinnen und treue Kunden binden können. Sie können die sofort einsatzbereiten Integrationen direkt in Seismic Exchange® auswählen und installieren. 

Haben Sie eine eigene Anwendung? Kein Problem. Software-Anbieter können in Seismic Exchange® ihre eigenen Lösungen veröffentlichen.

A screenshot of Seismic Exchange® Featured Apps.

Höhere Vertriebsproduktivität mit Seismic für Microsoft Sales Copilot

Seismic für Microsoft Sales Copilot vereinfacht Vertriebsmitarbeitern die Nachbereitung ihrer Meetings. Die KI-Funktionen der Integration nutzen die verfügbaren Insights zu Käufern, um automatisierte E-Mail-Antworten zu versenden und die optimalen Inhalte für Käufer direkt in der Seismic-Bibliothek zu identifizieren. Seismic für Microsoft Copilot erledigt zeitaufwändige Aufgaben und steigert die Produktivität, damit Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit den entscheidenden Tätigkeiten verbringen können – der Kundenbetreuung.

Erleben Sie die neuen Seismic Funktionen in Aktion

Sie wollen sich ein eigenes Bild von unserem Fall Release 2023 machen? Kein Problem – vereinbaren Sie einfach einen Demo-Termin!

If you’d like to learn more about the future of artificial intelligence in sales enablement, download a copy of Report 2023: KI im Enablement  – der aktuelle Entwicklungsstand herunter. 

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    Über die Autoren

    Tony Smith

    Tony Smith

    Sr. Content Strategist
    Tony Smith ist Senior Content Stratege bei Seismic, wo er Blog- und Thought Leadership-Inhalte erstellt. Er verfügt über 12 Jahre Erfahrung als Marketing- und Kommunikationsprofi und ist leidenschaftlicher Storyteller, der Kunden bei der Lösung ihrer Business Herausforderungen unterstützt.

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