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Vertriebseffizienz

Vertriebseffizienz misst die Geschwindigkeit Ihres Verkaufsteams in einem bestimmten Zeitraum. Sie gehört zu den wichtigsten Leistungskennzahlen für den Vertrieb, da sie Führungskräften auch darüber Aufschluss gibt, was der Abschluss eines Geschäfts gekostet hat.

Vertriebseffizienz FAQ

Wie wird die Vertriebseffizienz berechnet?

Die Vertriebseffizienz messen Sie mithilfe einer Formel. Zunächst benötigen Sie diese Zahlen:

Erzielte Bruttoeinnahmen in dem Zeitraum, den Sie betrachten wollen, z. B. ein Quartal oder ein Geschäftsjahr
Vertriebs- und Marketingkosten, z. B. Gehälter, Schulungen und Tools im gleichen Zeitraum

Wenn Sie beide Werte ermittelt haben, teilen Sie die Bruttoeinnahmen durch die Ausgaben, um Ihre Vertriebseffizienz zu berechnen.

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