Sales Readiness ist Sales Enablement ähnlich, aber nicht dasselbe. Enablement baut Hürden für Vertriebsmitarbeitende ab, indem es ihnen die nötigen Tools und Inhalte bereitstellt. Sales Readiness stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeitende über die richtigen Kompetenzen und das nötige Wissen verfügen, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen.

Je nach verfügbaren Ressourcen, Teamgröße, Zielen und Prioritäten liegt die Verantwortung für Sales Enablement in jedem Unternehmen anders. In der Regel erfordert Sales Enablement eine enge Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Sales Enablement und Marketing.