Sales Readiness ist dem Sales Enablement ähnlich, es gibt jedoch Unterschiede. Enablement räumt Hürden für Vertriebsmitarbeiter aus dem Weg, indem diese Zugriff auf alle erforderlichen Materialien und Tools erhalten. Mit Sales Readiness wird sichergestellt, dass Mitarbeiter über die richtigen Kompetenzen und Kenntnisse verfügen, um Interessenten gezielt anzusprechen.

Mit dem Wachstum der Enablement-Branche erhöhen sich auch die Anzahl und die Qualität der Tools. Es gibt verschiedene Enablement-Tools und -Funktionen, die Unternehmen in ihr technisches Konzept einbeziehen sollten, darunter Content Management, Content-Automatisierung, Schulungen und Coaching sowie Sales Engagement.

Je nach verfügbaren Ressourcen, Anzahl der Mitarbeiter, Zielen und Prioritäten variiert in Unternehmen die Verantwortung für Sales Enablement. In der Regel resultiert erfolgreiches Sales Enablement aus der Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen Vertrieb, Sales Enablement und Marketing.