Chaque unité commerciale est évaluée en fonction de sa capacité à favoriser la croissance du chiffre d’affaires. C’est particulièrement vrai pour les équipes go-to-market comme le marketing, les opérations et les ventes. Le domaine de l’enablement, et par extension Seismic, est conçu pour aider les organisations à prioriser les activités ayant le plus grand impact sur la croissance du chiffre d’affaires.
En tant que fournisseur de logiciels d’enablement commercial, Seismic offre à ses clients la technologie nécessaire pour engager efficacement les acheteurs et générer de la croissance. Mais la technologie seule ne suffit pas. Pour débloquer la croissance du chiffre d’affaires à grande échelle, les organisations doivent aller au-delà des outils et adopter des changements culturels qui rendent leurs équipes plus efficaces et performantes.
Lors de Shift ‘24, un client de Seismic, Sam Buitendag, a partagé une formule unique permettant aux entreprises d’y parvenir. Nous avons transformé cette formule en un modèle pour atteindre une croissance du chiffre d’affaires prévisible et durable.
Dans les semaines à venir, nous publierons un guide détaillé permettant d’évaluer les activités génératrices de revenus et d’identifier des opportunités pour optimiser les processus en vue d’une croissance maximale. En attendant, nous vous proposons un aperçu qui vous aidera à évaluer où en est votre équipe aujourd’hui et quelles étapes suivre pour accélérer votre croissance demain.
Présentation de la Formule de la Croissance du Chiffre d’Affaires
La Formule de la Croissance du Chiffre d’Affaires est une équation simple mais révolutionnaire qui évalue la qualité des actions de votre équipe et l’impact direct des distractions sur votre chiffre d’affaires. Décryptons-la ensemble !
Croissance du chiffre d’affaires = ((Activités × Qualité) / Temps) – Distractions
Variable 1 : Les activités
Les activités de vos équipes terrain sont le moteur de votre croissance. Qu’il s’agisse d’e-mails envoyés, d’appels passés, de présentations commerciales réalisées ou de démonstrations programmées, une multitude d’actions contribuent à générer du chiffre d’affaires.
Toutefois, toutes les activités n’ont pas la même valeur. Lorsque vous évaluez votre organisation, demandez-vous si les actions de vos équipes sont réellement alignées avec vos objectifs stratégiques. C’est là qu’intervient la deuxième variable.
Variable 2 : La qualité
Comme toujours, la qualité prime sur la quantité. Imaginez un groupe de musique où chaque membre joue un rythme différent : le résultat sera chaotique. Il en va de même pour les activités commerciales.
Pour être efficaces, les équipes doivent travailler en parfaite harmonie. La qualité d’une activité reflète son exécution :
- Une présentation personnalisée et basée sur des recherches approfondies sera plus percutante qu’un simple deck générique.
- Un suivi proactif accompagné de ressources adaptées au contexte du dernier échange aura bien plus d’impact.
Demandez-vous si l’effort et l’attention au détail de vos équipes correspondent aux attentes élevées de vos clients. Votre réponse vous donnera une indication précieuse sur la qualité de vos activités.
Variable 3 : Le temps
L’efficacité se mesure avant tout à travers le temps. Analyser le temps nécessaire pour réaliser une tâche permet d’identifier les blocages. Si des actions comme la saisie manuelle de données ou la personnalisation de contenus ralentissent vos équipes, du temps précieux est perdu.
Avec les bons outils, les organisations peuvent gagner en efficacité. Par exemple, la recherche de contacts ou l’adaptation d’une présentation commerciale peut passer de plusieurs heures à seulement quelques minutes.
Variable 4 : Les distractions
Les distractions sont souvent sous-estimées, bien qu’elles soient omniprésentes. Elles prennent différentes formes :
- Changements organisationnels fréquents
- Priorités mal définies
- Outils inefficaces qui compliquent le travail au lieu de le simplifier
Éliminer les distractions commence par une vision claire des objectifs stratégiques. Car plus il y a de distractions, plus l’énergie des équipes se disperse, et plus elles s’éloignent de ce qui compte vraiment.
Faisons le calcul !
Maintenant que vous avez découvert la Formule de la Croissance du Chiffre d’Affaires, il est temps de l’appliquer à votre propre organisation.
Atteindre une croissance durable implique des changements culturels et l’adoption d’outils d’enablement qui recentrent vos équipes sur les activités essentielles à votre succès.
Si le résultat de votre équation ne vous satisfait pas, rassurez-vous : vous n’êtes pas seul. Seismic accompagne ses clients pour affiner leur stratégie et maximiser leur croissance.
Prêt à optimiser vos résultats ? Réservez dès maintenant une démo Seismic et avançons ensemble vers une croissance durable.
Et n’oubliez pas : dans les prochaines semaines, nous partagerons un guide détaillé pour vous aider à évaluer la qualité de vos activités et leur impact sur votre chiffre d’affaires. Restez à l’écoute !