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Comment tirer parti de l’IA d'assistance rédactionnelle pour booster la productivité de votre enablement

Par Allyson Fowler — le 17 octobre 2024

Historiquement, l’enablement des ventes a été perçu comme une fonction opérationnelle, axée sur la création de contenu, la gestion des ressources et le soutien des équipes commerciales avec les outils et la formation nécessaires pour réussir. 

Mais un changement majeur s’est opéré. Aujourd’hui, les équipes d’enablement ne se contentent plus de soutenir les ventes, elles accompagnent l’ensemble des équipes go-to-market. Elles jouent aussi des rôles stratégiques croissants au sein des organisations. Cette transformation est en partie due à l’amélioration des technologies d’enablement, qui permettent de passer moins de temps sur des tâches manuelles et répétitives, et plus sur des activités à forte valeur ajoutée.   

L’intelligence artificielle générative pour l’enablement des ventes pousse cette évolution encore plus loin.   

Dans cet article, nous allons explorer comment utiliser les outils d’assistance rédactionnelle basés sur l’IA pour améliorer la productivité des équipes d’enablement.  

 

Comment utiliser l'IA pour améliorer la productivité de votre programme de sales enablement ?  

Il peut être difficile de savoir par où commencer avec l’IA générative. Vous pouvez avoir une longue liste de tâches et ressentir la pression de « faire plus avec moins ». Alors, commençons par examiner les différentes façons dont les outils d’IA peuvent améliorer votre productivité en enablement des ventes.  

Automatisez la création de contenu  

Ce n’est un secret pour personne que l’IA générative peut rédiger correctement. Vous pouvez l’utiliser pour accélérer votre processus de création de contenu : corrigez vos fautes de frappe, ajustez le ton, réduisez la longueur et organisez vos écrits en sections. Bien sûr, vous pourriez utiliser n’importe quel outil d’IA générative pour cela, mais les meilleurs pour les équipes d’enablement s’intègrent directement dans vos flux de travail existants.
 
Par exemple, si vous utilisez déjà le Seismic Enablement Cloud™, Aura AI vous assiste dans l’écriture là où vous en avez besoin : que ce soit pour rédiger une page, une leçon ou un guide. Fini les allers-retours entre différentes applications, plus besoin de copier-coller. Vous travaillez plus rapidement et facilement grâce à l’enablement assisté par IA.

Créez des formations à partir de contenus existants  

Les équipes d’enablement doivent souvent diffuser des informations sous différentes formes pour répondre aux besoins de nombreux apprenants avec des préférences variées. Naturellement, cela représente une grande quantité de travail et implique souvent de produire de nombreuses variantes de contenu portant des messages similaires.

Combien de temps économiseriez-vous si vous pouviez utiliser un contenu existant pour créer une leçon interactive et engageante ? L’assistant d’enablement des ventes d’Aura AI le fait précisément. Alimentez-le avec du texte ou un document existant, répondez à quelques questions, et voyez à quelle vitesse vous pouvez créer des leçons quand vous utilisez l'IA dans le cadre de votre sales enablement.

Organisez le contenu  

Une bonne gestion du contenu commercial repose sur un bon référencement et des descriptions précises. Même le meilleur système de gestion du contenu sera un fiasco si les informations qu’il contient sont inexactes ou incomplètes. Bien que la rédaction de descriptions de contenu puisse sembler anodine, c’est ce genre de travail répétitif qui peut freiner les équipes d’enablement dans leur montée en puissance.

Les meilleurs outils de sales enablement basés sur l’IA peuvent générer automatiquement des tags, rédiger des descriptions et les éditer en masse pour vous faire gagner du temps. Ils peuvent également vous aider à améliorer la gouvernance et les permissions concernant vos contenus. De cette manière, les équipes en charge de la commercialisation que vous accompagnez pourront toujours trouver le bon contenu au bon moment. 

Analysez les données  

Vous vous demandez peut-être, « quel est le lien entre l’assistance rédactionnelle et l’analyse de données ? » C’est simple : l’IA dédié au sales enablement. Grâce à l’IA, vous n’avez plus besoin d’une équipe d’analystes ni de plusieurs semaines pour comprendre les performances de vos programmes.

Avec Aura AI, vous pouvez poser une question en langage naturel et obtenir immédiatement des analyses. Cela vous permet de d'identifier rapidement les tendances et d’améliorer vos stratégies d’enablement, augmentant ainsi votre productivité. 

Vous cherchez des conseils pour mettre en œuvre l’IA dans votre stratégie de sales enablement ?

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Pourquoi ne pas simplement utiliser ChatGPT ou Gemini ?  

Utiliser des modèles de langage comme ChatGPT ou Gemini pour assister la rédaction peut améliorer votre productivité, mais leurs capacités sont limitées.  

Voici pourquoi l’IA spécialisée pour l’enablement, comme Aura AI, en vaut la peine :

  • Elle est affinée par vos données. Alors que les LLM (grands modèles de langage) fournissent des réponses génériques, Aura AI vous offre des analyses personnalisées basées sur les données de votre entreprise. Elle évolue en même temps que vous mettez à jour vos produits et contenus.  

  • Il suffit d’un clic. Aura AI s’intègre dans vos workflows Seismic existants. Un « étincelle » vous signale qu’elle est prête à vous assister. Un simple clic suffit pour activer les avantages de l’enablement assisté par l’IA.

  • Tout est sur une seule plateforme. Maximisez votre productivité avec une solution centralisée pour le contenu, la formation, le coaching et les rendez-vous clients, le tout dans Seismic. Aura AI s’intègre de manière fluide à travers l’ensemble de ces outils : dites adieu aux copiés-collés fastidieux.

Comment Seismic aborde l'IA pour le sales enablement?  

Chez Seismic, nous croyons que les opportunités stratégiques offertes par l’IA, comme Aura AI, transformeront le secteur de l’enablement et les équipes en charge de la commercialisation qu’elle accompagne.

Si vous souhaitez explorer comment l’enablement assisté par l’IA peut augmenter la productivité de votre équipe, réservez une démonstration avec la nôtre !