Comment les industriels accélèrent leur processus de commercialisation grâce au sales enablement

Un levier stratégique en période d'instabilité économique 

Les industriels ne peuvent plus se permettre de s’appuyer sur des stratégies de commercialisation reposant sur des contenus éparpillés, des systèmes en silos ou des messages uniformes. Seismic permet aux industriels de garder une longueur d’avance face à l’évolution des contraintes économiques et réglementaires, grâce à une plateforme unique et centralisée dédiée au contenu, à la formation et à l'interaction avec les acheteurs.

Avec Seismic Enablement Cloud™, les industriels peuvent agir plus vite, rester conformes et déployer des expériences de vente personnalisées à grande échelle ; tout en aidant leurs équipes à être plus réactives face au changement. 

La vente moderne pour l’industrie manufacturière d’aujourd’hui

Aujourd’hui, les commerciaux doivent jongler avec des portefeuilles produits de plus en plus larges et des ressources sous tension. Ces défis créent des dysfonctionnements tout au long du cycle de vente. Mais les industriels peuvent s’adapter grâce au sales enablement.

Seismic aide les industriels à :

• Doter leurs équipes en charge de la commercialisation des outils, analyses et formations nécessaires pour travailler efficacement 

• Personnaliser leur contenu en masse tout en réduisant les risques de non-conformité

• Garantir aux commerciaux et distributeurs l’accès à des supports à jour et validés 

• Adapter rapidement leur discours et leurs stratégies commerciales lorsque les marchés ou la réglementation évoluent 

Quatre façons dont le sales enablement booste la réussite dans l’industrie manufacturière 

1. Fidéliser les talents et les faire monter en compétences grâce à la formation continu 

Le sales enablement instaure une culture d’apprentissage continu qui permet aux industriels d’investir à la fois dans leurs nouvelles recrues et dans leurs collaborateurs expérimentés. Seismic propose des formations et du coaching à la demande, aidant les équipes de commercialisation à rester à jour sur l’évolution des spécifications produits, des nouvelles technologies et des attentes changeantes des acheteurs. 

Le résultat : Tails.com a réduit de 34 % le délai de montée en compétence des nouvelles recrues et atteint un taux de 100 % de satisfaction des apprenants grâce à Seismic Learning.

2. Stimuler l'interaction du client grâce à des expériences personnalisées 

Les acheteurs d’aujourd’hui attendent un contenu sur mesure et pertinent, qu’ils soient sur une ligne de production ou en visioconférence. Seismic aide les commerciaux et partenaires de distribution à créer rapidement des supports personnalisés, adaptés aux besoins des acheteurs, aux réglementations spécifiques à chaque région et aux spécifications produits. 

Le résultat : Aerogen a réduit ses cycles de vente de 56 % et augmenté la taille de ses contrats de 39 % grâce aux outils de personnalisation guidée et d'interaction digitale de Seismic.

3. Maximiser l’efficacité des équipes grâce à un contenu unifié et à l’automatisation 

Dans les grands groupes industriels, la surcharge d’informations ralentit les actions de commercialisation. Seismic regroupe l'ensemble des contenus commerciaux et marketing au sein d’un référentiel unique. Les commerciaux passent moins de temps à chercher les bons supports et plus de temps à vendre. Et cela grâce à l’automatisation qui leur garantit un accès au bon contenu, au bon moment.

Le résultat : Jostens a économisé plus de 33 000 heures par an sur l'ensemble de ses commerciaux et généré 2,6 M$ de gains d’efficacité en simplifiant son écosystème d’enablement avec Seismic.

4. Prendre des décisions judicieuses grâce aux indicateurs de performance 

Les industriels ont besoin de savoir ce qui fonctionne… et ce qui ne fonctionne pas. Seismic fournit des données en temps réel sur l'interaction générée par les contenus et l’activité des commerciaux, permettant aux équipes marketing et enablement d’affiner leurs stratégies, de justifier leurs budgets et d’améliorer la performance de l’ensemble du dispositif de commercialisation. 

Construire un avenir plus agile avec Seismic 

Dans l’industrie manufacturière, la précision et la rapidité comptent ; aussi bien sur la ligne de production que dans le cycle de vente. Seismic permet à vos équipes en charge de la commercialisation d’agir avec clarté et confiance, même lorsque le marché est incertain. De l’onboarding à la mise en pratique et à son évaluation, nous aidons les industriels à réduire les dysfontionnements, améliorer la préparation des commerciaux et instaurer la confiance auprès des acheteurs et partenaires. Restez en avance sur les évolutions du marché et boostez l’efficacité de vos équipes. Demandez une démo dès aujourd’hui.