Le défi
Surmonter les problèmes de productivité pour faire évoluer l’entreprise
Avec un plan de développement ambitieux, Ultimo avait besoin d’une solution pour aider ses équipes de vente à générer plus de revenus. Ultimo rencontrait des difficultés liées à la productivité de ses activités commerciales. Les commerciaux passaient trop de temps à trouver le bon contenu et à le personnaliser avant chaque rendez-vous client.
La solution
Un emplacement unique pour accéder à des discours de vente personnalisables à destination des commerciaux et des partenaires
Seismic centralise tout le contenu Ultimo dans une bibliothèque intelligente à laquelle les commerciaux et partenaires ont facilement accès. Avec les fonctionnalités de personnalisation offertes par Seismic, les commerciaux peuvent adapter chaque présentation à leur audience en seulement quelques clics. Le contenu reste pertinent pour les acheteurs grâce à des statistiques détaillées sur ses performances. L’outil LiveSend de Seismic permet aux commerciaux d’envoyer du contenu et de savoir combien de destinataires interagissent avec. En sachant précisément ce que les clients ont regardé, les commerciaux peuvent personnaliser leur présentation de A à Z en fonction des statistiques avant leur prochain rendez-vous.
Jacob-Jan van der Spek
Manager Sales Enablement
Les résultats
Les commerciaux augmentent l’engagement client grâce à un contenu pertinent
Avec Seismic, les équipes de vente d’Ultimo accèdent à un contenu pertinent et à jour. Les équipes ont pu économiser 2 semaines dans la personnalisation du contenu. Grâce à des insights optimisés, Ultimo a réussi à faire augmenter son taux d’engagement client de 15 %.
