L’IA et les technologies de machine learning aident à identifier des modèles qui peuvent déboucher sur une prise de décision commerciale plus pertinente. Cela peut ensuite mener à des économies et à une augmentation du chiffre d’affaires.

L’IA permet aux marketeurs de créer des campagnes plus efficaces et donne aux commerciaux les moyens de mener des échanges plus productifs avec les acheteurs. Comme l’IA fournit aux commerciaux des recommandations basées sur des données, elle élimine également les approximations, ce qui leur permet finalement de nouer des relations beaucoup plus fortes avec les acheteurs.

L’IA est conçue pour faciliter la vie des commerciaux, pas pour les remplacer. Dans la vente, la combinaison gagnante inclut l’intelligence humaine et l’intelligence artificielle. En effet, tout outil qui aide les commerciaux à être plus productifs est bon pour les affaires.