Les composantes de vos guides de vente dépendront d’un certain nombre de facteurs qui commencent avec vos produits et services et se terminent avec les besoins et préférences des acheteurs. Toutefois, chaque guide de vente doit aider les collaborateurs à identifier :

1. ce qu’ils doivent savoir à propos du produit, du service ou de la campagne marketing faisant l’objet du guide
2. ce qu’ils doivent dire durant des scénarios ou des échanges spécifiques
3. le type de contenu et d’informations qu’ils doivent partager pour mieux interagir avec les prospects
4. les autres actions qu’ils doivent effectuer, comme regarder un webinaire, suivre une formation ou s’entraîner à dérouler un argumentaire donné, afin d’être mieux préparés