A propos de ce contenu
Les stratégies, les logiciels et les équipes chargées de l’enablement sont des éléments essentiels du succès de toute entreprise dotée d’une force de vente.
Pourtant, les leaders du Go-to-Market peinent encore à démontrer de façon spécifique en quoi l’enablement dynamise les résultats financiers.
Ce guide vous fera découvrir les KPI les plus importants pour prouver votre réussite sur différents plans : sales enablement, interactions acheteurs et amélioration globale constante de vos efforts commerciaux et marketing.
Ce que vous apprendrez
- Les 12 KPI pour un enablement efficace et la méthode pour les mesurer
- Les caractéristiques d’une solution d’enablement efficace
- Comment donner aux équipes Go-to-Market les moyens d’interagir plus intelligemment et plus rapidement
- Comment améliorer en continu les compétences individuelles au sein des équipes