Le défi
Déployer une stratégie de sales enablement efficace pour accompagner le développement de la force de vente.
Avec une force de vente en pleine croissance (multipliée par quatre en seulement un an), CybelAngel devait permettre à ses commerciaux de bénéficier rapidement de la meilleure solution possible pour la gestion du contenu et de la formation. Ils avaient besoin de mettre en place une expérience utilisateur fluide pour les commerciaux, qui soit intégrée dans leurs systèmes CRM et d’e-mails, et alimentée par des données centralisées et un processus de contenu automatisé. Il leur fallait un outil centralisé qui fournirait en permanence un contenu pertinent aux commerciaux.
La solution
Une solution parfaitement intégrée
La customer success team de Seismic a accompagné la démarche d’enablement de CybelAngel en assurant une intégration fluide des solutions de sales enablement de Seismic au sein des piles technologiques existantes pour limiter les points de friction. Les commerciaux ont désormais accès à un contenu pertinent et à jour là où ils en ont besoin (Gmail, Salesforce, Salesloft), et Seismic leur fournit du contenu directement grâce à des intégrations natives.
Les commerciaux peuvent ainsi accéder facilement aux présentations, les personnaliser et les partager avec leurs prospects et clients en seulement quelques clics.
Romain Brun
Revenue Enablement Director
Les résultats
Une pile technologique entièrement intégrée pour une meilleure productivité des commerciaux
Les commerciaux de CybelAngel ont adopté Seismic à 100 %. Ils l’utilisent désormais dès qu’ils ont besoin de personnaliser et partager du contenu rapidement, gagnant ainsi un temps précieux. Les commerciaux reçoivent le bon contenu, au bon moment, où qu’ils soient.
