Sales Enablement wurde lange Zeit als eine funktionale Rolle betrachtet, die sich auf die Erstellung von Inhalten, das Management von Ressourcen und die Unterstützung der Vertriebsteams mit den notwendigen Werkzeugen und Schulungen konzentrierte.    Doch es gibt einen bedeutenden Wandel. Enablement-Teams stärken jetzt ganze Go-to-Market-Organisationen – nicht nur den Vertrieb. Sie übernehmen zunehmend strategische Aufgaben innerhalb […]