Der Erfolg eines Vertriebsteams beginnt mit einem starken Sales Onboarding Prozess. Fehlen die richtigen Tools und eine klare Struktur, haben es neue Vertriebsmitarbeitende schwer – sie finden wichtige Ressourcen nicht, verstehen die Produkte nur unzureichend und übernehmen nicht die effektivsten Vertriebsstrategien. Das Ergebnis? Verfehlte Quoten, längere Einarbeitungszeiten und ein frustriertes Team.  Hier kommt Seismic Learning, […]

Vertriebseffizienz und Umsatzwachstum: So optimieren Sie die wichtigsten Maßnahmen für mehr Erfolg  Vertriebseffizienz ist die Grundlage für ein planbares Umsatzwachstum. Die erfolgreichsten Vertriebsteams arbeiten nicht einfach mehr, sondern intelligenter, indem sie sich auf die Maßnahmen mit der größten Wirkung konzentrieren und ihre Prozesse optimieren.  Viele Unternehmen tun sich schwer damit, ihre Vertriebseffizienz zu messen, Leistungen […]

Sales Enablement wurde lange Zeit als eine funktionale Rolle betrachtet, die sich auf die Erstellung von Inhalten, das Management von Ressourcen und die Unterstützung der Vertriebsteams mit den notwendigen Werkzeugen und Schulungen konzentrierte.    Doch es gibt einen bedeutenden Wandel. Enablement-Teams stärken jetzt ganze Go-to-Market-Organisationen – nicht nur den Vertrieb. Sie übernehmen zunehmend strategische Aufgaben innerhalb […]