Nehmen wir an, ein Vertriebsteam verfehlt wiederholt seine Ziele. Trotz Motivation und Anstrengung aller Beteiligten bleiben die Ziele unerreichbar. Mit jedem neuen Rückstand steigt die Frustration und die Moral sinkt. Warum passiert dies, obwohl Mitarbeiter gründlich geschult und eingearbeitet wurden? Möglicherweise liegt es an den Tools, die für Vertriebsschulungen verwendet werden. Ein leistungsfähiges Sales Training […]

Nie war der Wettbewerbsdruck im Vertrieb größer als heute.  Käufer fordern mehr und treffen ihre Entscheidungen langsamer, und Vertriebsmitarbeiter stehen unter immer größerem Druck, mit weniger Ressourcen mehr zu leisten.    In einem Umfeld, in dem viel auf dem Spiel steht, kann jeder Vorteil den entscheidenden Unterschied ausmachen.    Ist künstliche Intelligenz (KI) der Vorteil, den Sie […]

Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können.  Vertriebscoaching-Programme sind in der […]

Eine ganze Woche lang stand die Microsoft Ignite 2023 Konferenz ganz im Zeichen der Neugestaltung von Arbeitsprozessen in Unternehmen. Während des Events stellte Microsoft strategische Partnerunternehmen vor, die Effizienz und Innovation vorantreiben. Seismic ist stolz darauf, dass in der Keynote-Präsentation unsere zentrale Rolle in der KI-Strategie von Microsoft sowie unsere Partnerschaft mit Microsoft Copilot for […]

Unternehmen mussten sich in den letzten Jahren in einem schwierigen Vertriebsumfeld behaupten. Die Bedürfnisse von Käufern haben sich geändert, Budgets sind knapp und Verkaufsprozesse länger und komplizierter als je zuvor. Um in diesem dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen Go-to-Market-Teams (GTM) so effektiv und effizient wie möglich arbeiten. Zum Jahresende überprüfen viele Führungskräfte die Vertriebsleistung […]

Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]

Wie Sie Ihren Vertrieb durch kontinuierliches Enablement, Schulungen und Coaching zu langfristigem Erfolg führen.

Der Wettbewerb liegt in unserer Natur.

Mit diesen Eigenschaften heben sich Vertriebsinnendienstmitarbeiter von Mitbewerbern ab.

Die Vorteile eines effizienten und effektiven Vertriebsprozesses sind die Mühe wert.

Erkennen Sie die verschiedenen Sales Content-Typen, die Vertriebsteams benötigen, damit Interessenten zu Kunden werden.

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