Sales Manager brauchen eine skalierbare Lösung, um das Verhalten von Vertriebsmitarbeitenden gezielt zu beeinflussen. In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie KI nutzen können, um Ihr Team effektiv zu führen, zu unterstützen und zu befähigen.

Vertriebsteams stehen unter wachsendem Druck – komplexe Kaufprozesse, hohe Erwartungen. Entdecken Sie 5 KI-Taktiken, mit denen Top-Reps ihre Verkaufsquoten schneller erreichen und messbar bessere Ergebnisse erzielen.

Ready to eliminate distractions to boost sales performance and revenue. Learn how to help sales teams focus on high-value activities and hit targets faster.

Erfahren Sie, wie KI im Sales Enablement die Arbeit von Vertriebsteams verändert – für effizientere Prozesse, bessere Zusammenarbeit und nachhaltiges Umsatzwachstum.

Wie eine gezielte Go-to-Market-Umsetzung das Umsatzwachstum steigert  Das Umsatzwachstum zu steigern bedeutet nicht nur, die Anzahl der Vertriebsaktivitäten zu erhöhen – es geht vielmehr darum, die Qualität der Umsetzung zu verbessern. Die erfolgreichsten Go-to-Market-(GTM)-Teams arbeiten nicht einfach mehr, sondern vor allem intelligenter. Sie stellen sicher, dass jede Interaktion mit potenziellen oder bestehenden Kunden den Deal […]

Vertriebseffizienz und Umsatzwachstum: So optimieren Sie die wichtigsten Maßnahmen für mehr Erfolg  Vertriebseffizienz ist die Grundlage für ein planbares Umsatzwachstum. Die erfolgreichsten Vertriebsteams arbeiten nicht einfach mehr, sondern intelligenter, indem sie sich auf die Maßnahmen mit der größten Wirkung konzentrieren und ihre Prozesse optimieren.  Viele Unternehmen tun sich schwer damit, ihre Vertriebseffizienz zu messen, Leistungen […]

Nehmen wir an, ein Vertriebsteam verfehlt wiederholt seine Ziele. Trotz Motivation und Anstrengung aller Beteiligten bleiben die Ziele unerreichbar. Mit jedem neuen Rückstand steigt die Frustration und die Moral sinkt. Warum passiert dies, obwohl Mitarbeiter gründlich geschult und eingearbeitet wurden? Möglicherweise liegt es an den Tools, die für Vertriebsschulungen verwendet werden. Ein leistungsfähiges Sales Training […]

Nie war der Wettbewerbsdruck im Vertrieb größer als heute.  Käufer fordern mehr und treffen ihre Entscheidungen langsamer, und Vertriebsmitarbeiter stehen unter immer größerem Druck, mit weniger Ressourcen mehr zu leisten.    In einem Umfeld, in dem viel auf dem Spiel steht, kann jeder Vorteil den entscheidenden Unterschied ausmachen.    Ist künstliche Intelligenz (KI) der Vorteil, den Sie […]

Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können.  Vertriebscoaching-Programme sind in der […]

Eine ganze Woche lang stand die Microsoft Ignite 2023 Konferenz ganz im Zeichen der Neugestaltung von Arbeitsprozessen in Unternehmen. Während des Events stellte Microsoft strategische Partnerunternehmen vor, die Effizienz und Innovation vorantreiben. Seismic ist stolz darauf, dass in der Keynote-Präsentation unsere zentrale Rolle in der KI-Strategie von Microsoft sowie unsere Partnerschaft mit Microsoft Copilot for […]

Unternehmen mussten sich in den letzten Jahren in einem schwierigen Vertriebsumfeld behaupten. Die Bedürfnisse von Käufern haben sich geändert, Budgets sind knapp und Verkaufsprozesse länger und komplizierter als je zuvor. Um in diesem dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen Go-to-Market-Teams (GTM) so effektiv und effizient wie möglich arbeiten. Zum Jahresende überprüfen viele Führungskräfte die Vertriebsleistung […]

Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]