Sales Enablement wurde lange Zeit als eine funktionale Rolle betrachtet, die sich auf die Erstellung von Inhalten, das Management von Ressourcen und die Unterstützung der Vertriebsteams mit den notwendigen Werkzeugen und Schulungen konzentrierte.    Doch es gibt einen bedeutenden Wandel. Enablement-Teams stärken jetzt ganze Go-to-Market-Organisationen – nicht nur den Vertrieb. Sie übernehmen zunehmend strategische Aufgaben innerhalb […]

Es ist kaum zu glauben, dass künstliche Intelligenz (KI) bereits seit sieben Jahrzehnten existiert. In letzter Zeit hat das Thema jedoch durch die Entwicklung generativer KI enorm an Bedeutung gewonnen. Täglich hören wir mehr über die Welt der KI und ihre Bedeutung für die Zukunft der Arbeit.   Es kann jedoch eine Herausforderung sein, zu verstehen, […]

Es war einmal ein Vertriebsteam, das KI (Künstliche Intelligenz) für das Sales Enablement einsetzte. Die Mitarbeiter waren beeindruckt von der Fähigkeit der KI, Daten zu analysieren, Vertriebstrends vorherzusagen und sogar Reports zu erstellen. Eines Tages beschloss das Vertriebsteam, der KI die Führung bei einem wichtigen Pitch zu überlassen. Die KI ging selbstbewusst in das Meeting […]