Als Führungskraft im Vertrieb gehört es zu Ihren wichtigsten Aufgaben, Ihr Team zu coachen und zu entwickeln. Vielleicht haben Sie bereits die Erfahrung gemacht, dass dies mit zunehmender Mitarbeiterzahl immer schwieriger wird. In der sich stetig wandelnden Vertriebsumgebung von heute reichen klassische Coaching-Methoden oft nicht mehr aus. Märkte entwickeln sich rasant weiter und das Kundenverhalten […]

Nehmen wir an, ein Vertriebsteam verfehlt wiederholt seine Ziele. Trotz Motivation und Anstrengung aller Beteiligten bleiben die Ziele unerreichbar. Mit jedem neuen Rückstand steigt die Frustration und die Moral sinkt. Warum passiert dies, obwohl Mitarbeiter gründlich geschult und eingearbeitet wurden? Möglicherweise liegt es an den Tools, die für Vertriebsschulungen verwendet werden. Ein leistungsfähiges Sales Training […]

Nie war der Wettbewerbsdruck im Vertrieb größer als heute.  Käufer fordern mehr und treffen ihre Entscheidungen langsamer, und Vertriebsmitarbeiter stehen unter immer größerem Druck, mit weniger Ressourcen mehr zu leisten.    In einem Umfeld, in dem viel auf dem Spiel steht, kann jeder Vorteil den entscheidenden Unterschied ausmachen.    Ist künstliche Intelligenz (KI) der Vorteil, den Sie […]