Wie sich Finanzdienstleistungsunternehmen auf Wachstum ausrichten In der Finanzdienstleistungsbranche müssen kundenorientierte Teams Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen, während sie gleichzeitig den sich wandelnden Anforderungen ihrer Kunden und den ständig neuen Compliance-Vorgaben gerecht werden. Auf der Suche nach neuen Möglichkeiten zur Steigerung von AUM/Umsatz, Erhöhung der Produktivität und Personalisierung von Kundenerlebnissen unter Einhaltung der Compliance […]

Wie sich Finanzdienstleistungsunternehmen auf Wachstum ausrichten In der Finanzdienstleistungsbranche müssen kundenorientierte Teams Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen, während sie gleichzeitig den sich wandelnden Anforderungen ihrer Kunden und den ständig neuen Compliance-Vorgaben gerecht werden. Auf der Suche nach neuen Möglichkeiten zur Steigerung von AUM/Umsatz, Erhöhung der Produktivität und Personalisierung von Kundenerlebnissen unter Einhaltung der Compliance […]

KI-gestützter Vertrieb verfolgt eine Vision: Teams mit Kundenkontakt sollen produktiver, erinnerungswürdiger und wirkungsvoller werden. Mit der richtigen Technologie können Teams sich auf das Wesentliche konzentrieren – den Geschäftsausbau, intensivere Kundenbeziehungen und die Bereitstellung hyperpersonalisierter Erlebnisse.  Die aktuelle Seismic Studie, „Revenue Enablement im Finanzdienstleistungssektor: Globale Erkenntnisse & Einblicke 2024“, zeigt, wie Finanzdienstleister Enablement und KI integrieren, […]

Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können.  Vertriebscoaching-Programme sind in der […]

Das vergangene Jahr war für Unternehmen eine wirtschaftliche Achterbahnfahrt. Von Budgetkürzungen und Konsolidierungsmaßnahmen im Technologiebereich bis hin zu massiven Entlassungen und globalen Turbulenzen hat 2023 vor allem Vertriebsmitarbeiter dazu gezwungen, sich auf das zu konzentrieren, was sie beeinflussen können – denn offen gesagt können sie vieles auch nicht selbst beeinflussen. Doch die Aussichten sind nicht […]

Marketer kennen das Problem nur allzu gut: Vertriebsmitarbeiter teilen oft nicht die aktuellsten Unterlagen mit ihren Kunden und Interessenten. Wenn Pitch Decks und Onepager wahllos versendet werden, führt das schnell zu Frustration, denn sie entsprechen nicht den Compliance-Vorgaben, sind nicht markenkonform und auch nicht auf dem neuesten Stand.   Auch Vertriebsmitarbeiter kennen das Thema: Das Marketing-Team […]

Unternehmen mussten sich in den letzten Jahren in einem schwierigen Vertriebsumfeld behaupten. Die Bedürfnisse von Käufern haben sich geändert, Budgets sind knapp und Verkaufsprozesse länger und komplizierter als je zuvor. Um in diesem dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen Go-to-Market-Teams (GTM) so effektiv und effizient wie möglich arbeiten. Zum Jahresende überprüfen viele Führungskräfte die Vertriebsleistung […]

Um den aktuellen Entwicklungsstand von KI im Sales Enablement besser zu verstehen, haben wir 1.400 GTM-Leader befragt. Die Ergebnisse finden Sie hier.

Sales Enablement ist ein Game-Changer. Jeder, der die Effekte einer Sales Enablement-Plattform selbst erlebt hat – mehr Umsatz, stärkere Mitarbeiterbindung und höhere Produktivität, um nur einige zu nennen – wird dies bestätigen. Um die Zustimmung der Führungsebene für Investitionen in Sales Enablement zu erhalten, bedarf es jedoch einer gezielten Vorbereitung. Hier geht es nicht nur […]

Die Erfolgsquote steigt um 15 Prozent, wenn Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind. Warum arbeiten sie also nicht öfter zusammen?

Fünf Tipps, die Ihr Verkaufsgespräch erfolgreicher machen!

Das brauchen Sie für die Entwicklung (oder Optimierung) Ihrer Content Marketing-Strategie