Die Formulierungen, die Sie in Leistungsbeurteilungen verwenden, wirken lange nach. Gut formulierte Aussagen und Bewertungen können positives Mitarbeiterverhalten fördern. Bei vagen oder allzu negativen Formulierungen besteht jedoch die Gefahr, dass sie das Problem noch verstärken. Die Kommentare in Mitarbeiterbeurteilungen können die Leistung eines Mitarbeiters entscheidend beeinflussen – daher ist eine sorgfältig durchdachte Formulierung der Inhalte […]

Da Vertriebsorganisationen zunehmend prozessorientiert und systematisch arbeiten, gewinnt Sales Operations immer mehr an Bedeutung.

Die rasante digitale Entwicklung macht vorausschauende Jahrespläne für Unternehmen im Gesundheitswesen unabdingbar.

That’s what she said:  A classic Michael Scott line from one of my favorite TV series, “The Office”.   Markenintegrität bedeutet, dass für die Marke(n) eines Unternehmens ein einheitlicher Markenauftritt über alle Kommunikationskanäle sichergestellt ist. Auch die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb wirkt sich auf die Markenintegrität aus, daher sollten alle Voraussetzungen für eine klare […]

Vertriebsmitarbeiter müssen sich dem neuen Käuferverhalten anpassen und den Verkaufsprozess steuern.