Um den aktuellen Entwicklungsstand von KI im Sales Enablement besser zu verstehen, haben wir 1.400 GTM-Leader befragt. Die Ergebnisse finden Sie hier.

Künstliche Intelligenz ist seit 2015 ein fester Bestandteil der Seismic Plattform. Vor zwei Jahren haben wir unsere KI-Engine Seismic Aura vorgestellt (en). Seitdem haben wir die Seismic Enablement Cloud™ kontinuierlich um neue KI-Funktionen erweitert. Seit 2015 hat sich Künstliche Intelligenz enorm weiterentwickelt. Obwohl das rasante Wachstum generativer KI noch mehr Begeisterung für ihr Potenzial geweckt […]

Es ist kaum zu glauben, dass künstliche Intelligenz (KI) bereits seit sieben Jahrzehnten existiert. In letzter Zeit hat das Thema jedoch durch die Entwicklung generativer KI enorm an Bedeutung gewonnen. Täglich hören wir mehr über die Welt der KI und ihre Bedeutung für die Zukunft der Arbeit.   Es kann jedoch eine Herausforderung sein, zu verstehen, […]

Diesen Monat veröffentlichte IDC seinen ersten MarketScape für die weltweite Anbieterbewertung von Sales Enablement Software 2023 (doc #US49707723, Juni 2023) – und Seismic wurde als führend eingestuft. Im Report bewertet IDC Anbieter nach drei Kriterien: 1) wiederkehrender Umsatz, 2) Kunden und 3) Software, die nicht nur Content, sondern auch Training und Coaching sowie Analytics liefert. […]

Enablement wird für Finanzdienstleister zunehmend zu einer entscheidenden Komponente ihrer Strategie, um die Vertriebs- und Serviceeffizienz zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern, zentrale Prozesse zu optimieren sowie Agilität und Geschwindigkeit zu erhöhen. Gartner definiert Enablement als „die Aktivitäten, Systeme, Prozesse und Informationen, die wissensbasierte Vertriebsinteraktionen mit Kunden und Interessenten unterstützen und fördern“. In ähnlicher Weise […]

Angesichts der wirtschaftlichen Lage im vergangenen Jahr prüfen B2B-Unternehmen ihre Kostenstruktur genauer. Wenn Unternehmen schwierige Budgetentscheidungen treffen müssen, stehen Technologie und Tools oft als erstes auf der Streichliste. Forrester prognostiziert (en), dass die Ausgaben für Technologie in den USA von 7,4 % im Jahr 2022 auf 5,4 % im Jahr 2023 sinken werden. Obwohl Unternehmen […]

Es war einmal ein Vertriebsteam, das KI (Künstliche Intelligenz) für das Sales Enablement einsetzte. Die Mitarbeiter waren beeindruckt von der Fähigkeit der KI, Daten zu analysieren, Vertriebstrends vorherzusagen und sogar Reports zu erstellen. Eines Tages beschloss das Vertriebsteam, der KI die Führung bei einem wichtigen Pitch zu überlassen. Die KI ging selbstbewusst in das Meeting […]

Seit Aragon Research im Jahr 2016 den ersten Aragon Research Globe™-Bericht zu Sales Enablement veröffentlichte, haben sich auf diesem Gebiet beachtliche Fortschritte ergeben. In diesem Jahr trifft der Bericht eine klare Aussage: Enablement-Plattformen sind heute für Go-to-Market (GTM) Teams wichtiger als je zuvor. Im aktuellen „Globe for Sales Enablement“ hebt Aragon die stark zunehmende Verbreitung […]

Zappos, sechs Jahre in Folge auf der Liste der begehrten „Fortune 100 Best Companies to Work For“, hat sich durch seine Mitarbeitenden zu einem milliardenschweren E-Commerce-Unternehmen entwickelt. Neben seinem beeindruckenden Wachstum strebt Zappos weiterhin unerschrocken und zielstrebig nach dem bestmöglichen Kundenservice. Das Unternehmen bietet blitzschnellen Versand ohne zusätzliche Kosten und übernimmt sogar den Rückversand für […]

Die Formulierungen, die Sie in Leistungsbeurteilungen verwenden, wirken lange nach. Gut formulierte Aussagen und Bewertungen können positives Mitarbeiterverhalten fördern. Bei vagen oder allzu negativen Formulierungen besteht jedoch die Gefahr, dass sie das Problem noch verstärken. Die Kommentare in Mitarbeiterbeurteilungen können die Leistung eines Mitarbeiters entscheidend beeinflussen – daher ist eine sorgfältig durchdachte Formulierung der Inhalte […]

Da Vertriebsorganisationen zunehmend prozessorientiert und systematisch arbeiten, gewinnt Sales Operations immer mehr an Bedeutung.

Die rasante digitale Entwicklung macht vorausschauende Jahrespläne für Unternehmen im Gesundheitswesen unabdingbar.