Vertriebscoaching-Programme (auch: Sales-Coaching-Programme) sind entscheidend, um das Potenzial jedes einzelnen Mitarbeiters zu maximieren, die Teamleistung zu steigern und Vertriebsziele zu erreichen. Im Gegensatz zu Vertriebsschulungsprogrammen, die in der Regel Grundlagenwissen und neue Informationen vermitteln, bieten Vertriebscoaching-Programme kontinuierliche Unterstützung, damit Vertriebsmitarbeiter das Gelernte in praxisnahen Situationen anwenden und ihre Fähigkeiten vertiefen können.  Vertriebscoaching-Programme sind in der […]

Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]

Der Wettbewerb liegt in unserer Natur.

Die Vorteile eines effizienten und effektiven Vertriebsprozesses sind die Mühe wert.

Die Erfolgsquote steigt um 15 Prozent, wenn Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind. Warum arbeiten sie also nicht öfter zusammen?

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Sales Enablement und Sales Operations spielen beide eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen.

Wie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit weniger Aufwand mehr erreichen

Hier sind 10 Tipps für eine erfolgreiche Strategie.

Und fünf Tipps, um Barrieren zwischen Vertriebs- und Marketingteams zu überwinden