Sie stellen Ihren Mitarbeitern das gesamte Schulungsmaterial zur Verfügung, das sie für einen erfolgreichen Verkauf benötigen. Leider ist es für viele Organisationen nicht damit getan, einfach nur das Material bereitzustellen. Mitarbeiter behalten Informationen nicht immer gut, vor allem dann nicht, wenn sie ihnen nur einmal präsentiert werden und kaum Gelegenheit zum Üben oder zur Anwendung in der Praxis besteht. Tatsächlich hat die „Ebbinghaus-Vergessenskurv“ ergeben, dass die meisten Menschen bis zu 40 % der neuen Informationen schon wenige Tage nach ihrer Präsentation vergessen.

Was bedeutet das nun für Ihr Unternehmen – und für Ihre Vertriebsschulung? Das heißt, wenn Sie keine Maßnahmen ergreifen, um die Ergebnisse und den Erfolg Ihres Schulungsprogramms wirklich zu bewerten, wird es Ihnen (oder Ihren Mitarbeitern) wahrscheinlich nicht viel nützen.

Hier kommt das Konzept der Vertriebsbereitschaft ins Spiel, das laut Forester Menschen mit dem Wissen und den Fähigkeiten ausstattet, die erforderlich sind, um die Gespräche zu führen, die während der gesamten Reise eines Käufers erforderlich sind – und zu beurteilen, ob ein Vertreter genau das kann, und dies zu zertifizieren“.

Warum die Bereitschaft zum Verkauf wichtig ist

Als wichtige Komponente des umfassenderen Konzepts der Vertriebsbefähigung bezieht sich die Vertriebsbereitschaft im Wesentlichen auf die Mittel, mit denen Sie die Schulungsergebnisse und -fähigkeiten Ihrer Vertriebsmitarbeiter bewerten und beurteilen. Die Bereitschaft zum Verkauf ist wichtig, weil ein fähigeres und selbstbewussteres Verkaufsteam dies kann:

  • den Umsatz Ihres Unternehmens steigern
  • Ihnen wertvolle Einblicke und Messdaten liefern.
  • die Kommunikation zwischen Vertriebsteams und potenziellen Kunden verbessern
  • das Engagement der Mitarbeiter und die Mitarbeiterbindung insgesamt steigern

Wenn Sie besser verstehen, wie Sie die Bewertung der Vertriebsbereitschaft in Ihrem Unternehmen umsetzen und wie Sie Plattformen für die Vertriebsbereitschaft zu Ihrem Vorteil nutzen können, können Sie Ihre Schulungsergebnisse verbessern und Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Vertrauen erfüllen.. Die Verkaufsschulungssoftware von Lesssonly bietet Ihnen die Tools zur Bewertung der Vertriebsbereitschaft und andere praktische Funktionen, die Ihr Unternehmen benötigt, um die Dinge auf die nächste Stufe zu heben.

Wie man Software zur Vertriebsvorbereitung einsetzt

Es gibt viele spezifische Möglichkeiten, wie die richtige Software zur Vertriebsvorbereitung eingesetzt werden kann, um Ihre Vertriebsschulungsplattform effektiver zu gestalten. Diese Liste ist keineswegs erschöpfend, aber wir haben im Folgenden einige der beliebtesten Verwendungszwecke unserer Software für die Vertriebsvorbereitung und -unterstützung aufgeführt.

Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter

Das Einarbeiten neuer Mitarbeiter ist ohnehin schon ein großes und kostspieliges Unterfangen. Wenn Sie versuchen, einen brandneuen Mitarbeiter damit vertraut zu machen, wie der Vertrieb in Ihrem Unternehmen abgewickelt wird, wird es immer eine gewisse Lernkurve geben. Nicht alle Mitarbeiter haben den gleichen Lernstil, und einige benötigen in bestimmten Bereichen mehr Zeit als andere. Leider kann der Versuch, den spezifischen Lernstil und die Bedürfnisse jedes neuen Mitarbeiters zu entschlüsseln und darauf einzugehen, für Ihr Unternehmen zeitaufwändig und kostspielig sein.

Hier kann die richtige Software für die Vertriebsvorbereitung den entscheidenden Unterschied ausmachen

Die Onboarding-Software von Lessonly rationalisiert den Onboarding-Prozess, indem sie neuen Mitarbeitern die Informationen zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um sich schnell einzuarbeiten. Schnelle Mikro-Lerneinheiten, die von jedem Gerät aus abgerufen werden können, machen die Schulung bequem und effektiv. Indem Sie den Zeitaufwand für die Einarbeitung eines neuen Mitarbeiters reduzieren, kann Ihr Unternehmen Geld, Zeit und Ressourcen sparen. In der Zwischenzeit können neue Vertriebsmitarbeiter sofort mit der Arbeit beginnen und sich auf den Erfolg vorbereiten.

Austausch bewährter Verfahren mit Teammitgliedern

Ihre Vertriebsmitarbeiter, Vorgesetzten und Manager lernen ständig aus ihren Erfahrungen. Im Laufe der Zeit können sich daher bewährte Praktiken und Standardverfahren ändern. Wenn es an der Zeit ist, Ihren Vertriebsmitarbeitern Änderungen an bewährten Verfahren effektiv mitzuteilen, macht eine Plattform für die Vertriebsbereitschaft die Sache einfacher.

Mit der Software von Lessonly ist es einfach und schnell möglich, Schulungsmodule zu aktualisieren und zu ändern, wenn sich die Umstände ändern. Von dort aus können Manager und Schulungsleiter die Vertriebsmitarbeiter mit den aktuellen Informationen versorgen, die sie benötigen, um ihre Arbeit zuverlässig zu erledigen.

Schulung zur Produkteinführung

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, ist es unerlässlich, sich Zeit für eine praktische Schulung zu nehmen. Schließlich können Sie nicht erwarten, dass Ihre Mitarbeiter in der Lage sind, ein Produkt effektiv zu verkaufen, das sie nicht verstehen oder mit dem sie nicht sicher umzugehen wissen. Glücklicherweise ist es mit der richtigen Software für die Vertriebsvorbereitung ein Leichtes, benutzerdefinierte Schulungsmodule für die Produkteinführung zu erstellen, die für die Mitarbeiter zugänglich, einfach und nützlich sind.

Wenn Mitarbeiter sich sicher sind, dass sie ein neues Produkt vorführen, verwenden und verkaufen können, spiegelt sich dies in ihren Verkaufsergebnissen wider. Und natürlich spiegelt sich dieses Vertrauen in der Bilanz Ihres Unternehmens in Form von höheren Verkaufszahlen wider. Und wenn die Mitarbeiter mehr Vertrauen in ihre Verkaufsfähigkeiten haben, steigen die Bindungsquoten in die Höhe und sparen Ihrem Unternehmen noch mehr Geld. Es ist wirklich eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten!

Coaching und Feedback

Eine der besten Einsatzmöglichkeiten für Software zur Vertriebsvorbereitung besteht darin, Ihrem Vertriebsteam das persönliche Coaching und Feedback zu geben, das es zur Verbesserung seiner Fähigkeiten und zur Vertiefung seiner Ausbildung benötigt. Es ist unbestreitbar, wie wichtig ständige Feedbackschleifen bei der Schulung der Vertriebsbereitschaft sind – und leider können Sie von Ihrem Team nur so viel erwarten, wie es ohne das richtige Feedback erreichen kann.

Die Lessonly-Vertriebssoftware bietet Funktionen wie Telefonanrufe zum Üben auf Abruf, Video-E-Mails und mehr. Diese Funktionen ermöglichen es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die Praxis und das Echtzeit-Feedback/Coaching zu erhalten, das sie benötigen, um bessere Vertriebsprofis zu werden. In der Zwischenzeit hat Ihre Führungsebene die Möglichkeit, die Leistung der Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit zu verfolgen.

Bewertung und Entwicklung von Fähigkeiten

Sales Enablement Tools wie die innovative Software von Lessonly machen es außerdem einfacher und effektiver, die Fähigkeiten und die allgemeine Entwicklung Ihres Vertriebsteams im Laufe der Zeit zu bewerten. Dies geschieht, indem wir Ihnen und Ihren Führungskräften detaillierte Metriken und Analysen zur Verfügung stellen, die sich problemlos mit anderen Tools und Anwendungen integrieren lassen. So bekommen Sie ein besseres Gefühl dafür, welche Aspekte Ihres Trainings zur Verkaufsbereitschaft funktionieren und wo Sie mehr Zeit und Mühe investieren müssen.

Dank dieser detaillierten Analysen und Metriken können Sie nicht nur sehen, wie Ihre Mitarbeiter insgesamt, sondern auch auf individueller Ebene abschneiden. Auf dieser Grundlage können Sie feststellen, welche Mitarbeiter möglicherweise etwas mehr Unterstützung oder Anleitung benötigen, um ihre Ausbildung zu absolvieren und die besten Verkaufsprofis zu werden, die sie sein können.

All diese Daten können natürlich dazu verwendet werden, die Vertriebsbereitschaft Ihres Unternehmens zu bewerten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Bereiten Sie sich auf den Vertrieb vor mit unserer Plattform für die Vertriebsbereitschaft

Letztlich soll die Sales Readiness Software Ihnen dabei helfen, Ihre Vertriebsschulungen optimal zu nutzen und Ihr Vertriebsteam in die Lage zu versetzen, sein volles Potenzial auszuschöpfen, ohne dabei Zeit zu verlieren. Mit dem Zugang zu Mikro-Lerneinheiten (die nachweislich das Behalten von Informationen verbessern), der Zugänglichkeit von nahezu jedem Gerät aus, Feedback- und Coaching-Tools sowie zahlreichen Integrationen und Analysen bietet unsere Suite von Tools für die Vertriebsbereitschaft alles, was Ihr wachsendes Unternehmen braucht, und noch mehr. Erfahren Sie noch heute mehr.