Es ist kein Geheimnis, dass die Welt des Verkaufs ein wettbewerbsintensives Umfeld ist. Um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, setzen Vertriebsteams auf Vertriebsschulungssoftware, um die Einarbeitungszeit neuer Mitarbeiter zu verkürzen, die vorhandenen Mitarbeiter zu unterstützen und die Leistung zu steigern. Erstens, weil die Software für Vertriebsschulungen neuen Verkäufern dabei hilft, sich mit ihrer neuen Rolle vertraut zu machen. Darüber hinaus werden erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit fortlaufenden Schulungen und Trainings ausgestattet, um ihre Fähigkeiten und ihr Wissen auf dem neuesten Stand zu halten. Das Ergebnis? Ein Vertriebsteam, das im gleichen Takt marschiert und für praktisch jeden Aspekt seiner Arbeit gerüstet ist

Wenn Sie also immer noch der Meinung sind, dass es sich nicht lohnt, Geld für eine Vertriebsschulungssoftware auszugeben, sollten Sie noch einmal darüber nachdenken. Die Realität ist, dass Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge die Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie für ihren Erfolg benötigen, wie z. B. Schulungsprogramme mit verschiedenen Kursen für den Vertrieb, die der Schlüssel zur Mitarbeiterbindung, zum Engagement und letztlich zu den Umsatzzielen ist. Da wir nun wissen, warum Sie eine Vertriebsschulungssoftware in Betracht ziehen sollten, sollten wir herausfinden, worüber wir genau sprechen, wenn wir den Begriff webbasierte Vertriebsschulung verwenden.

Der Zweck der Verkaufsschulung

Die Einstellung neuer Mitarbeiter im Vertrieb kann aus verschiedenen Gründen etwas entmutigend sein. Das Verkaufsteam hat wohl den meisten Kontakt mit Menschen und Gruppen außerhalb Ihres Unternehmens. Im Idealfall verfügen neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter über eine Reihe von Verkaufskompetenzen, auf die sie zurückgreifen können, wenn es zu einem Kaltakquisegespräch kommt, aber wenn Ihr Unternehmen bestimmte Verkaufsmethoden vorschreibt, können Vertriebsschulungen sehr nützlich sein. In seiner einfachsten Form besteht Verkaufstraining darin, Ihren Mitarbeitern die erfolgreichsten Verkaufstechniken beizubringen, die für das, was sie verkaufen, funktionieren. Die Art und Weise, wie dieses Training abläuft, kann in Größe, Umfang und Tiefe variieren, aber das Verkaufstraining stellt sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, wovon sie sprechen, wenn sie den Hörer abnehmen, um mit einem Kunden zu plaudern.

Noch vor einigen Jahren galten Online-Programme als fortschrittliche Verkaufstechniken, doch heute sind sie weit verbreitet. eLearning-Software ist dank ihrer Fähigkeit, jederzeit verfügbar zu sein, wenn der Lernende sie braucht, weiter verbreitet als je zuvor. Wenn sich die Lernerfahrung auf Ihre Verkäufer konzentriert, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie die Informationen behalten. Und selbst wenn dies nicht der Fall sein sollte, ermöglicht die Online-Verkaufsschulungssoftware eine Überprüfung der Verkaufskurse, so dass die Informationen, die an Ihre Kunden weitergegeben werden, immer korrekt sind.

Softwareprogramme für Verkaufsschulungen

Der einzige Nachteil bei so vielen Unternehmen, die verschiedene Plattformen für die Schulung von Softwarekenntnissen anbieten, ist die Entscheidung, welche die richtige für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens ist. Es gibt verschiedene Variablen, die bei der Entscheidung, welches Softwareprogramm am besten geeignet ist, berücksichtigt werden müssen: Umfang, Funktionen und – wahrscheinlich am wichtigsten – der Preis. Nachfolgend haben wir eine Übersicht über die besten Verkaufstrainingsprogramme zusammengestellt, um einige der besten Verkaufstrainingsprogramme zu definieren, die Sie finden können, und was ihre Stärken und Schwächen sind.

  • eLearning–Software: Die eLearning–Branche gibt es schon seit Jahren und ähnelt am ehesten dem Angebot von Lessonly. Diese Software–Plattformen sind flexibel und skalierbar in Bezug auf die Informationen, die Sie in sie eingeben. Diese können in einer Vielzahl von Branchen eingesetzt werden und haben sich bei der Durchführung von Vertriebsschulungen zu den wichtigsten Themen, die Vertriebsteams wissen müssen, bewährt. Je nach Größe des Softwareunternehmens können diese Plattformen sowohl kleine Unternehmen als auch mittlere bis große Firmen unterstützen.
  • Software für die Entwicklung von Online-Schulungen: Weiterbildungsprogramme gibt es schon so lange, wie die Mitarbeiter ihre Fähigkeiten verbessern müssen. Diese Softwareplattformen zielen eher darauf ab, die vorhandenen Fähigkeiten der Mitarbeiter weiterzuentwickeln, als bei Null anzufangen. Diese sind für technisch fortgeschrittene Positionen wie die Webentwicklung oder für Branchen, die wiederkehrende Zertifizierungen erfordern, sehr nützlich. Lernsoftware, die sich ausschließlich auf die Entwicklung vorhandener Kenntnisse konzentriert, ist in der Regel auf ein einzelnes Thema ausgerichtet und lässt sich nicht immer auf ein ganzes Unternehmen übertragen.
  • Branchenspezifische Schulungssoftware: Oft gibt es wichtige Informationen in Branchen, die so tiefgreifend sind, dass sie eigene Schulungsprogramme erfordern. Denken Sie in diesem Zusammenhang an Krankenhäuser und Medizin. Diese Schulungsprogramme sind hochspezialisiert und funktionieren nur selten außerhalb der vorgesehenen Branchen, sind aber für die Schulung von Mitarbeitern in einem bestimmten Arbeitsumfeld von entscheidender Bedeutung. Einige von ihnen sind:
    • Schulungsprogramme für den Immobilienverkauf
    • Schulungsprogramme für Autoverkäufer
    • Schulungsprogramme für den pharmazeutischen Vertrieb
    • Schulungsprogramme für den medizinischen Vertrieb
  • Schulungsprogramm für den Einzelhandel: Programme, die für den Einzelhandel entwickelt wurden, bieten oft verschiedene Fähigkeiten, die trainiert und getestet werden können. Dabei handelt es sich eher um Programme, die sich auf den Kundenservice konzentrieren und neue Mitarbeiter darin schulen, wie man in einer Einzelhandelsumgebung an den Kunden verkauft, während sie gleichzeitig über neue Produkte oder Verkäufe auf dem Laufenden gehalten werden.
  • Online–Software für persönliches Training: Dies ist der kleinste Teil des Trainingssoftware-Kuchens und funktioniert normalerweise für Einzelpersonen oder kleine Teams. Diese Softwareprogramme machen in der Regel einen großen Teil der kostenlosen E-Learning-Software aus, die man bei der Suche im Internet zu solchen Themen findet.

Bei all den verschiedenen Arten von Verkaufs- und Lernsoftware, die es gibt, ist es leicht, sich auf eine Nische festzulegen. Die Wahrheit ist, dass viele Unternehmen einfach eine Lernsoftware-Plattform benötigen, die Sie einbinden und Ihre eigenen, einzigartigen Online-Vertriebsschulungen erstellen können.

Frau verwendet Laptop

Vorteile der Vertriebsschulungssoftware

Im Grunde genommen dient die Ausbildung dazu, Menschen – innerhalb und außerhalb der Arbeit – zu helfen, das Beste aus sich herauszuholen, was sie können. Ein Mitarbeiter fühlt sich wohler, wenn er einfach weiß, was er zu tun hat, und das wird im Verkaufsteam noch verstärkt. Die Einführung von Verkaufstrainingsprogrammen für Ihre Mitarbeiter nimmt ihnen die Angst, nicht zu wissen, was sie tun sollen, wenn sie einem Kunden gegenübersitzen. Mit Software–Verkaufsschulungen können sich die Mitarbeiter beim Verkauf an Kunden über die neuesten Produkte auf dem Laufenden halten, sich selbst darüber informieren, wie ihr Produkt besser ist als das der Konkurrenz, und sich generell mehr für das Unternehmen und die aktuellen Entwicklungen engagieren. Vertriebsschulungen sind das Öl, das Ihr Vertriebsteam reibungsloser und effizienter arbeiten lässt. Indem Sie diese Vertriebsschulungen online anbieten, geben Sie Ihren Mitarbeitern die Freiheit, sich dort zu informieren, wo sie es am besten können. Nicht alle Lernsituationen sind für jeden geeignet, um das Wissen zu behalten. Wenn man also den Teilnehmern die Möglichkeit gibt, nach ihren eigenen Vorstellungen zu lernen, ist die Chance größer, dass die Schulung der Vertriebsfähigkeiten auch wirklich ankommt.

Wenn Sie in der Lage sind, Lektionen und Schulungen für Ihr Vertriebsteam zu erstellen, zuzuweisen und zu verfolgen, können Sie ihnen mehr Vertrauen entgegenbringen. Bei allen Vorteilen, die die Lernenden erhalten, ermöglicht die Vertriebsschulungssoftware den Verwaltern und Managern, die Fortschritte ihrer Mitarbeiter zu messen, um zu sehen, wie ihre Lektionen verlaufen. Darüber hinaus hilft die zentralisierte Software Ihrem gesamten Team, auf dem gleichen Stand zu bleiben, ohne dass es Zeit in Konferenzräumen, Flugzeugen oder auf Reisen verbringen muss. Dies wiederum führt zu besseren Teammitgliedern, als es Verkaufstrainingsseminare je könnten, indem Sie die Dinge zu Hause lassen und webbasierte Verkaufstrainings einsetzen, die Sie von Ihrem eigenen Büro aus verfolgen, überwachen und umsetzen können.

Umstellung auf Online-Vertriebsschulungssoftware

Die Implementierung einer Software für Vertriebsschulungen mag den Anschein erwecken, als sei sie mit einer Menge Arbeit verbunden. Die Realität ist jedoch, dass Online-Vertriebsschulungssoftware Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen kann, mehr zu lernen, zu üben und zu leisten als je zuvor. Wenn Sie Ihre Offline-Verkaufsschulung in eine Online-Umgebung verlagern wollen, müssen Sie einige Dinge beachten. Wir haben festgestellt, dass die Unternehmen mit den besten Vertriebstrainingsprogrammen diese sechs Dinge tun:

Bewerten Sie Ihre Ausbildungsbemühungen: Die Entwicklung der besten Vertriebstrainingsprogramme beginnt mit einer ehrlichen Bewertung der derzeitigen Bemühungen Ihres Teams. Sprechen Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsleitern und prüfen Sie die Daten, um die Erfolge und Herausforderungen Ihres Schulungsprogramms zu ermitteln.

Erstellen Sie einen Plan: Sobald Sie Ihr Schulungsprogramm bewertet haben, ist es an der Zeit, eine Agenda für Verkaufstrainings zu erstellen, die Ihren Plan für Verkaufstrainingsideen enthält. Stellen Sie sich die Frage, wie sich Ihre Online-Vertriebsschulungsprogramme für neue Mitarbeiter von denen für erfahrene Vertriebsmitarbeiter unterscheiden, und wie sieht Ihr Zeitplan für die Schulung aus?

Zusammenarbeit mit Fachleuten: Der Inhalt Ihrer Vertriebsschulungen ist entscheidend. Wenn es also an der Zeit ist, mit dem Aufbau eines Schulungsprogramms für den Vertrieb zu beginnen, sollten Sie sich das Wissen und die Erfahrung Ihrer Mitarbeiter zunutze machen.

Maximieren Sie die Wirkung der Ausbildung: Eine Schulung ist nur dann effektiv, wenn sich Ihre Mitarbeiter auf ihr Schulungsprogramm einlassen. Deshalb lieben wir Software für Vertriebsschulungen. Erstens unterstützt es verschiedene Methoden der Vertriebsschulung, wie Videos, Fotos und Übungsszenarien, so dass es wahrscheinlich verschiedene Lerntypen anspricht. Darüber hinaus sind die Schulungen auf Abruf verfügbar, so dass die Mitarbeiter die Schulungen absolvieren können, wann und wo es für sie am besten ist.

Verstärken Sie Ihre Fähigkeiten und geben Sie Feedback: Die Ausbildung hört nie wirklich auf. Wenn Verkaufstraining mit bewusster Praxis und durchdachtem Coaching gepaart wird, ist das ein Erfolgsrezept. Die Software für Vertriebsschulungen ist eine zentrale Anlaufstelle für die Durchführung von Schulungen, die Förderung durchdachter Übungen und die Bereitstellung von persönlichem Feedback.

Ergebnisse messen: Letztendlich geht es bei der Verkaufsschulung darum, Ergebnisse zu erzielen. Anstatt das Engagement und die Ergebnisse von Verkaufstrainings zu verfolgen, sollten Sie eine Software für Verkaufstrainings finden, die es einfach macht, die Macht der Daten zu nutzen. Das bedeutet, dass Sie das Engagement, die Abschlussquoten und die Leistung von Schulungen leicht messen können.

Wie wir Ihnen bei Ihrem Online-Verkaufstrainingsprogramm helfen können

Lessonly von Seismic ist eine Online–Schulungssoftware Plattform, auf der Lernmaterialien gespeichert werden und ist ein hervorragendes Instrument, um Unternehmen bei der Durchführung ihres Mitarbeiterschulungsplans für Verkäufer zu unterstützen. Ob Verkaufstraining, Präsentationstraining oder Verhandlungstraining, Sie können Lernmaterial erstellen und hochladen, das genau auf Ihr Unternehmen und Ihr Team zugeschnitten ist.

Unsere Software für Vertriebsschulungen spart den Teams außerdem Zeit und ermöglicht effektives Lernen und Behalten. Mit unserer Plattform können Sie die Methoden der Mitarbeiterschulung variieren, statt sich auf eine einzige festlegen zu müssen. Definieren Sie die Vertriebsschulung in Ihrem Unternehmen mit ansprechenden, unterhaltsamen E-Learning-Kursen neu. Ihr Team muss sich nicht mehr durch ein altes, unauffindbares Handbuch für Vertriebsschulungen wühlen. Mit Lektionen können Verkäufer in ihrer bevorzugten Umgebung lernen, und Manager und Ausbilder können die Fortschritte auf der Plattform verfolgen. Kostenlose Vertriebsschulungsvideos und ein kostenloses Vertriebsschulungshandbuch werden Ihrem Team nicht gerecht, wenn sie nicht auf die Mission, die Werte und die bevorzugten Praktiken Ihres Unternehmens abgestimmt sind.

Durch die Umstellung auf eine Software für Vertriebsschulungen können Unternehmen mehr Schulungsmaterialien in Online-Vertriebsschulungen einbinden, diese zeitnah bereitstellen und abschließen und den Managern Zeit sparen, um sich auf die Entwicklung der einzelnen Mitarbeiter zu konzentrieren. Schließlich nützen die besten Verkaufstrainings-Tipps nicht viel, wenn Ihre Mitarbeiter nicht wissen, wie sie diese anwenden können.

Lessonly von Seismic ist auf den Lernenden ausgerichtet und automatisiert Aspekte der Vertriebsschulung, damit sich Unternehmen auf die Entwicklung ihrer Mitarbeiter und den Abschluss von mehr Geschäften konzentrieren können. Wer viel lernt, hat auch viel davon. Möchten Sie mehr erfahren? Sehen Sie sich einige unserer Bewertungen von Online-Schulungssoftware an oder klicken Sie hier.