Le succès d’une équipe commerciale repose sur un processus d’onboarding efficace. Sans les bons outils et une structure adaptée, les nouveaux commerciaux peinent à s’intégrer. Ils ont du mal à trouver les ressources essentielles, à comprendre les produits et à adopter les meilleures stratégies de vente. Le résultat ? Des objectifs manqués, des délais de […]

Efficacité commerciale et croissance du chiffre d’affaires : comment améliorer les activités clés pour être performant  L’efficacité commerciale est le socle d’une croissance régulière du chiffre d’affaires. Les équipes commerciales les plus performantes ne se contentent pas de travailler plus dur : elles travaillent plus intelligemment en se concentrant sur les activités à fort impact […]

Historiquement, l’enablement des ventes a été perçu comme une fonction opérationnelle, axée sur la création de contenu, la gestion des ressources et le soutien des équipes commerciales avec les outils et la formation nécessaires pour réussir.  Mais un changement majeur s’est opéré. Aujourd’hui, les équipes d’enablement ne se contentent plus de soutenir les ventes, elles […]