Des mesures simples pour que les commerciaux en fassent plus avec moins

Les acheteurs ont pris le contrôle du cycle commercial moderne (en) et les commerciaux accomplis savent aujourd’hui qu’ils doivent agir comme des conseillers de confiance auprès de leurs prospects afin de simplifier leur processus de prise de décision, comprendre leurs besoins et leurs comportements, et générer immédiatement de la valeur, sous peine de perdre la […]

Aujourd'hui, les clients attendent des commerciaux qu'ils se comportent comme des conseillers de confiance.

Si vous pouviez faire votre travail plus efficacement, est-ce que vous le feriez ?

Seuls 10 % des commerciaux maintiennent un niveau constant de performances élevées.

Les services commerciaux sont de plus en plus régis par des processus et tournés vers la science. Les opérations commerciales revêtent donc un degré d’importance sans précédent.

Les commerciaux doivent s’adapter aux nouveaux comportements des acheteurs et maîtriser le processus commercial.