Im Jahr 2017 waren lediglich 3.233 LinkedIn-Nutzer im Bereich Enablement tätig. Seitdem ist die Zahl der Fachkräfte in diesem Bereich exponentiell gestiegen. Enablement wird heute zunehmend als strategische Funktion in Unternehmen wahrgenommen.    Einst als Schnittstelle zwischen Vertriebs- und Marketingteams gesehen, nehmen Enablement-Führungskräfte und ihre Teams heute eine unübersehbar strategische Rolle ein. Immer mehr Unternehmen […]

Einer der wichtigsten Kontaktpunkte im Verkaufszyklus sind Kundentermine. In diesen Meetings werden Deals gewonnen oder verloren. Sie sind so wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter etwa 70 % ihrer Zeit mit der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Meetings verbringen. Dabei steht so viel auf dem Spiel, dass sich Vertriebsmitarbeiter vor allem auf das eigentliche Gespräch konzentrieren und die […]

In dem dynamischen Markt von heute sind effektive Kundeninteraktionen für den Unternehmenserfolg entscheidend. Dies hängt jedoch weitgehend von den Strategien, Sales Enablement Tools, Schulungen und Prozessen ab, die Go-to-Market (GTM)-Teams hinter den Kulissen für ihre Vertriebsaktivitäten einsetzen.  Viele GTM-Teams nutzen Sales Enablement Software bereits. Die zunehmende Nutzung ist nicht nur darauf zurückzuführen, dass sich immer […]

Jeder Berufstätige – unabhängig vom Fachgebiet – nutzt ein Tool, auf das er nicht verzichten kann. Ein Zimmermann kann sein Handwerk nicht ohne Hammer ausüben, ein Mechaniker erledigt kaum etwas ohne seinen Steckschlüssel. Im B2B-Vertrieb sehen Go-to-Market (GTM)-Fachkräfte Enablement-Tools als unverzichtbar an, um ihre täglichen Aufgaben zu erfüllen und strategische Veränderungen voranzutreiben.  Angesichts der Möglichkeit, […]

In jedem Job gibt es viel zu tun, das ist normal. Wenn Sie allerdings im Vertrieb arbeiten, fragen Sie sich möglicherweise, ob diese Aussage auf alle Tätigkeiten gleichermaßen zutrifft. Als Content-Stratege würde ich sagen, dass Marketer besonders stark eingebunden sind … konzentrieren wir uns in diesem Beitrag jedoch auf Sales-Teams und auf die Frage, wie diese […]

Highlights aus dem Report 2023: Der Nutzen von Enablement

Wir freuen uns, Ihnen die neuesten Funktionen und Updates für die Seismic Enablement Cloud™ vorzustellen. Bereits im Herbst 2023 haben wir eine Reihe generativer KI-Funktionen für mehr Wachstum und höhere Produktivität eingeführt.    Das Seismic Winter Release 2024 erweitert Aura Copilot um neue Tools, mit denen Enablement-Verantwortliche noch effizienter arbeiten.  Sparen Sie Zeit mit AI Page […]

Für Vermögensverwaltungen weltweit ist die Erstellung von Kundenunterlagen zum Quartals- und Monatsende nach wie vor ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess. Das Angebot der Firmen wächst beständig und die Anforderungen von Kunden, d. h. Beratern, Institutionen und Endanlegern, steigen. Marketing-, Produkt- und Investment-Teams brauchen effektive Lösungen, um Kommentare, Factsheets, Pitchbooks und vierteljährliche Investmentberichte zu erstellen. Mit […]

Künstliche Intelligenz ist seit 2015 ein fester Bestandteil der Seismic Plattform. Vor zwei Jahren haben wir unsere KI-Engine Seismic Aura vorgestellt (en). Seitdem haben wir die Seismic Enablement Cloud™ kontinuierlich um neue KI-Funktionen erweitert. Seit 2015 hat sich Künstliche Intelligenz enorm weiterentwickelt. Obwohl das rasante Wachstum generativer KI noch mehr Begeisterung für ihr Potenzial geweckt […]

Diesen Monat veröffentlichte IDC seinen ersten MarketScape für die weltweite Anbieterbewertung von Sales Enablement Software 2023 (doc #US49707723, Juni 2023) – und Seismic wurde als führend eingestuft. Im Report bewertet IDC Anbieter nach drei Kriterien: 1) wiederkehrender Umsatz, 2) Kunden und 3) Software, die nicht nur Content, sondern auch Training und Coaching sowie Analytics liefert. […]

In den letzten Jahren hat sich der Weg zu mehr Buyer Engagement verändert. Käufer sind heute besser informiert und hatten im Schnitt bereits 27 Kontaktpunkte, um sich zu informieren (en), bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Der Vertrieb in diesem Umfeld hat seine Herausforderungen. Personalisierung zahlt sich aus, wenn der Vertrieb über die richtigen Tools […]

Angesichts der wirtschaftlichen Lage im vergangenen Jahr prüfen B2B-Unternehmen ihre Kostenstruktur genauer. Wenn Unternehmen schwierige Budgetentscheidungen treffen müssen, stehen Technologie und Tools oft als erstes auf der Streichliste. Forrester prognostiziert (en), dass die Ausgaben für Technologie in den USA von 7,4 % im Jahr 2022 auf 5,4 % im Jahr 2023 sinken werden. Obwohl Unternehmen […]