Si vous êtes responsable commercial, l’une de vos principales responsabilités consiste à encadrer et à faire progresser votre équipe. Comme vous l’avez peut-être constaté, cette tâche devient de plus en plus difficile au fur et à mesure que l’équipe se renforce. Dans un environnement commercial en constante évolution, les méthodes traditionnelles de coaching peuvent souvent […]

Imaginez que votre force de vente rate régulièrement ses objectifs. Malgré le dévouement et les efforts de chacun, vos objectifs restent hors de portée. À chaque échec, la frustration monte et le moral baisse. Pourquoi cela se produit-il, surtout après une formation et un onboarding rigoureux ? La réponse pourrait se trouver dans les outils […]

L’environnement commercial n’a jamais été aussi concurrentiel.  Les acheteurs en exigent toujours davantage et prennent de plus en plus de temps à se décider, tandis que les commerciaux sont soumis à une pression toujours plus forte pour faire plus avec moins de moyens.  Dans cet environnement aux enjeux majeurs, le moindre avantage peut faire la […]