Comment les sociétés de services financiers alignent leurs équipes pour générer de la croissance Dans le secteur des services financiers, les équipes en relation avec la clientèle doivent instaurer un climat de confiance et favoriser les relations à long terme, tout en s’adaptant à l’évolution des besoins de leurs clients et aux exigences de conformité […]

Comment les sociétés de services financiers alignent leurs équipes pour générer de la croissance Dans le secteur des services financiers, les équipes en relation avec la clientèle doivent instaurer un climat de confiance et favoriser les relations à long terme, tout en s’adaptant à l’évolution des besoins de leurs clients et aux exigences de conformité […]

La vente augmentée par l’IA s’articule autour d’une vision : préparer les équipes en relation avec la clientèle pour qu’elles soient plus productives, impactantes et percutantes. Avec la bonne technologie, les équipes peuvent se concentrer sur ce qui compte vraiment : développer le business, établir des relations avec les clients et offrir des expériences extrêmement […]

Les programmes de coaching commercial fournissent des conseils clés qui aident les entreprises à maximiser le potentiel des vendeurs à titre individuel, à stimuler les performances de l’équipe et à atteindre les objectifs de vente. Contrairement aux programmes de formation commerciale, qui offrent généralement des connaissances de base et des actualisations périodiques, les programmes de […]

Chez Seismic, nous pensons bien sûr que les logiciels de sales enablement sont un facteur de différenciation concurrentielle. Mais les acteurs de l’enablement et les commerciaux qui utilisent cette technologie tous les jours le confirment également. Comme nous l’avons mentionné plus haut, nous avons publié en début d’année un rapport dans lequel nous avons interrogé […]

Vous les spécialistes marketing, faites face à cette problématique quotidiennement : les commerciaux ne partagent pas le contenu le plus récent avec leurs clients potentiels. C’est frustrant parce que les pitchs et les brochures sont envoyés au hasard et qu’ils ne sont ni conformes à la réglementation, ni à l’image de marque, et qu’en plus […]

Vous vous demandez comment augmenter la performance commerciale de votre entreprise ? Cet article présente 5 conseils pratiques que les responsables des ventes peuvent utiliser pour améliorer les performances et remplir les objectifs de l'entreprise.

Pour mieux comprendre le paysage actuel de l'IA dans le domaine du revenue enablement, nous avons interrogé 1 400 leaders du go to market. Voici un aperçu de ce que nous avons appris.

Pour le dire simplement, le sales enablement fait la différence. Quiconque connaît les avantages d’une plateforme de sales enablement (augmentation du chiffre d’affaires, fidélisation des employés, amélioration de la productivité et autres) serait d’accord avec cette affirmation. Obtenir l’accord de la direction pour investir dans le sales enablement est cependant une autre histoire. Vous n’êtes […]

Il était une fois une équipe commerciale qui utilisait l’IA (Intelligence Artificielle) pour l’aider dans son développement des ventes. Elle a été impressionnée par la capacité de l’IA à analyser les données, à prédire les tendances des ventes et même à générer des rapports. Un jour, cette équipe décida de laisser l’IA prendre la direction […]

Après avoir relevé les défis posés par la pandémie, les acteurs de l’industrie manufacturière doivent maintenant faire face aux préoccupations liées à l’inflation qui rendent l’avenir incertain. Selon une enquête de Deloitte (en) sur les perspectives des dirigeants de l’industrie manufacturière, 72 % des personnes interrogées estiment que la pénurie persistante de fournitures et les […]

Le taux de réussite augmente de 15 % lorsque les équipes de vente et de marketing travaillent de manière coordonnée. Alors pourquoi ne le font-elles pas?