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Comment les sociétés de services financiers alignent leurs équipes pour générer de la croissance Dans le secteur des services financiers, les équipes en relation avec la clientèle doivent instaurer un climat de confiance et favoriser les relations à long terme, tout en s’adaptant à l’évolution des besoins de leurs clients et aux exigences de conformité […]

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Comment la technologie d’enablement augmentée par l’IA booste la croissance du chiffre d’affaires

La vente augmentée par l’IA s’articule autour d’une vision : préparer les équipes en relation avec la clientèle pour qu’elles soient plus productives, impactantes et percutantes. Avec la bonne technologie, les équipes peuvent se concentrer sur ce qui compte vraiment : développer le business, établir des relations avec les clients et offrir des expériences extrêmement […]

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Comment créer une roadmap détaillée en matière de sales enablement 

Aujourd’hui, les professionnels de l’enablement jouent un rôle essentiel dans la conduite de la transformation stratégique au sein de leurs entreprises. Les conclusions du rapport Génération Enablement : la puissance de l’IA comme vecteur d’évolution stratégique indiquent que 78 % des responsables enablement ont mené avec succès des changements stratégiques au sein de leur entreprise.  […]

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Comment déployer votre programme d’enablement

En tant que Principal Strategic Consultant chez Seismic, j’ai eu le plaisir de collaborer avec une grande variété de clients à différents stades de leur parcours d’enablement. Avant de commencer à travailler avec un client, je lui demande toujours si son entreprise tire des bénéfices de son programme de sales enablement ou si elle éprouve […]

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Les 4 raisons pour lesquelles les entreprises investissent dans les technologies d’enablement 

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De l’importance de la préparation des rendez-vous

L’un des points de contact les plus critiques du cycle de vente est le rendez-vous client. C’est au cours de ces rendez-vous que les affaires se gagnent et se perdent. Ils sont si importantes que les commerciaux passent environ 70 % de leur temps soit à les préparer, soit à les mener, soit à en […]

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Aller au-delà de l’intelligence conversationnelle traditionnelle pour simplifier le workflow des rendez-vous

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Comment un outil de formation à la vente aux grandes entreprises performant améliore le chiffre d’affaires et l’efficacité

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Personnaliser : Pourquoi la personnalisation est si importante pour la vente en B2B

Voici comment utiliser la personnalisation pour améliorer les ventes en B2B, en utilisant la formation et le coaching appropriés, et en améliorant l'expérience des clients.

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Présentation de Seismic Knowledge, la plateforme d’enablement en juste à temps

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Version Fall 2022 : Passez à la vitesse supérieure en matière de planification, de partage des connaissances et de contenu

Ce n’est un secret pour personne, nous attendions ce jour depuis très longtemps. Non seulement nous donnons le coup d’envoi de Seismic Shift ‘22 (en), notre événement client annuel mais nous vous dévoilons également les derniers produits et fonctionnalités de notre version automne 2022. Aujourd’hui plus que jamais, alors que les conditions du marché sont […]

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Spring 2022 : amélioration de la plateforme Seismic Enablement Cloud™

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