Comment les sociétés de services financiers alignent leurs équipes pour générer de la croissance Dans le secteur des services financiers, les équipes en relation avec la clientèle doivent instaurer un climat de confiance et favoriser les relations à long terme, tout en s’adaptant à l’évolution des besoins de leurs clients et aux exigences de conformité […]

Les plans stratégiques, malgré leurs meilleures intentions, échouent plus souvent qu’ils ne réussissent. En fait, selon la Harvard Business Review, 60 à 90 % d’entre eux ne sont jamais entièrement lancés.  Cette situation est souvent due à divers facteurs, dont le manque de communication et de collaboration entre les équipes, des workflows manuels et dissociés, […]

En tant que Senior Solution Consultant chez Seismic, l’une des choses les plus importantes que je fais est de collaborer avec nos clients pour mesurer le succès de leurs programmes d’enablement (EN). En réalité, il est difficile de définir des indicateurs de succès applicables à un large éventail d’entreprises.   Il y a environ un an, […]

Historiquement, l’enablement des ventes a été perçu comme une fonction opérationnelle, axée sur la création de contenu, la gestion des ressources et le soutien des équipes commerciales avec les outils et la formation nécessaires pour réussir.  Mais un changement majeur s’est opéré. Aujourd’hui, les équipes d’enablement ne se contentent plus de soutenir les ventes, elles […]

Aujourd’hui, nous sommes ravis d’annoncer les dernières fonctionnalités et mises à jour des outils déjà présents dans Seismic Enablement Cloud™. La release printemps/été de Seismic dévoile les fonctionnalités de Seismic for Meetings et d’Aura Copilot avec de nouveaux outils et intégrations pour améliorer l’efficacité et l’efficience de votre go to market. Maîtriser les cycles de […]

Si vous êtes responsable commercial, l’une de vos principales responsabilités consiste à encadrer et à faire progresser votre équipe. Comme vous l’avez peut-être constaté, cette tâche devient de plus en plus difficile au fur et à mesure que l’équipe se renforce. Dans un environnement commercial en constante évolution, les méthodes traditionnelles de coaching peuvent souvent […]

Dans un monde des affaires dynamique comme il l’est aujourd’hui, il est vital pour la réussite d’une entreprise d’interagir efficacement auprès des clients et des prospects. Cependant, une grande partie de cette aptitude dépend des stratégies, des outils de sales enablement, de la formation et des processus que les équipes chargées de la mise sur […]

Chaque professionnel, quel que soit son domaine d’activité, utilise un outil dont il ne peut se passer. Même le meilleur artisan a besoin de bons outils. Dans le domaine de la vente B2B, les experts du go to market (GTM) considèrent les outils d’enablement comme essentiels à l’accomplissement de leurs tâches quotidiennes et à la […]

Dans tous les métiers, la charge de travail est énorme. Personne ne peut le nier. Toutefois, si vous êtes commercial, vous vous dites peut-être que tous les métiers ne sont pas égaux. En tant que spécialiste de la stratégie de contenu, je dirais que les experts marketing sont particulièrement occupés. Cependant, pour les besoins de […]

Informations marquantes du rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023:

Au fil des années, nous avons travaillé en partenariat avec des milliers d’entreprises sur leur parcours vers la maturité en matière d’enablement. Grâce à ces relations, nous avons développé un cadre afin d’atteindre la maturité dans ce domaine. Ce blog est le deuxième article d’une série de cinq qui décrivent le Seismic’s Maturity Growth Framework […]

Aujourd’hui, nous sommes ravis d’annoncer les dernières fonctionnalités et mises à jour des outils du Seismic Enablement Cloud™. À l’automne 2023, nous avons présenté un certain nombre de fonctionnalités liées à l’IA générative qui boostent la croissance du chiffre et la productivité.  La Winter Release 2024 de Seismic apporte des améliorations à l’assistant Aura avec […]