Historiquement, l’enablement des ventes a été perçu comme une fonction opérationnelle, axée sur la création de contenu, la gestion des ressources et le soutien des équipes commerciales avec les outils et la formation nécessaires pour réussir.  Mais un changement majeur s’est opéré. Aujourd’hui, les équipes d’enablement ne se contentent plus de soutenir les ventes, elles […]

Il est presque incroyable de penser que l’intelligence artificielle (IA) existe depuis sept décennies. Récemment, le sujet a explosé avec l’évolution de l’IA générative. Désormais, nous entendons quotidiennement parler du monde de l’IA et de ces conséquences pour l’avenir du monde du travail.   Cependant, comprendre le fonctionnement de l’IA, savoir quand l’utiliser et comment l’intégrer […]

Il était une fois une équipe commerciale qui utilisait l’IA (Intelligence Artificielle) pour l’aider dans son développement des ventes. Elle a été impressionnée par la capacité de l’IA à analyser les données, à prédire les tendances des ventes et même à générer des rapports. Un jour, cette équipe décida de laisser l’IA prendre la direction […]