Wie sich Finanzdienstleistungsunternehmen auf Wachstum ausrichten In der Finanzdienstleistungsbranche müssen kundenorientierte Teams Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen pflegen, während sie gleichzeitig den sich wandelnden Anforderungen ihrer Kunden und den ständig neuen Compliance-Vorgaben gerecht werden. Auf der Suche nach neuen Möglichkeiten zur Steigerung von AUM/Umsatz, Erhöhung der Produktivität und Personalisierung von Kundenerlebnissen unter Einhaltung der Compliance […]

KI-gestützter Vertrieb verfolgt eine Vision: Teams mit Kundenkontakt sollen produktiver, erinnerungswürdiger und wirkungsvoller werden. Mit der richtigen Technologie können Teams sich auf das Wesentliche konzentrieren – den Geschäftsausbau, intensivere Kundenbeziehungen und die Bereitstellung hyperpersonalisierter Erlebnisse.  Die aktuelle Seismic Studie, „Revenue Enablement im Finanzdienstleistungssektor: Globale Erkenntnisse & Einblicke 2024“, zeigt, wie Finanzdienstleister Enablement und KI integrieren, […]

Enablement spielt heute eine entscheidende Rolle bei der strategischen Transformation von Unternehmen. Die Ergebnisse des Generation Enablement Report: Strategischen Wandel mit KI vorantreiben zeigen, dass 78 % der Enablement-Führungskräfte strategische Veränderungen in ihrem Unternehmen erfolgreich vorangetrieben haben.  Da Unternehmen zunehmend auf Enablement-Technologie setzen, um Prozesse zu optimieren und funktionsübergreifende Teams zu koordinieren, ist eine klare, […]

Als Principal Strategic Consultant bei Seismic hatte ich das Vergnügen, mit einer Vielzahl von Kunden in unterschiedlichen Phasen ihrer Enablement-Reise zu arbeiten. Bevor ich die Arbeit mit einem neuen Kunden starte, stelle ich stets die Frage, ob das Unternehmen bereits alle Vorteile von Sales Enablement ausschöpft oder ob es Schwierigkeiten hat, Erfolge zu skalieren.  Die […]

Sales Enablement Software ist erfolgsentscheidend – und wird immer wichtiger  Bei Sales Enablement-Technologien dreht sich alles darum, Erkenntnisse zu gewinnen und Best Practices zu etablieren, um dadurch die zentralen Unternehmensziele zu erreichen, z. B. eine stärkere Kundenbindung, schnelleres Upskilling, schnelleres Umsatzwachstum und vieles mehr.  Das Vertrauen in und die Begeisterung für Sales Enablement Software  werden […]

Einer der wichtigsten Kontaktpunkte im Verkaufszyklus sind Kundentermine. In diesen Meetings werden Deals gewonnen oder verloren. Sie sind so wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter etwa 70 % ihrer Zeit mit der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Meetings verbringen. Dabei steht so viel auf dem Spiel, dass sich Vertriebsmitarbeiter vor allem auf das eigentliche Gespräch konzentrieren und die […]

Meetings sind entscheidend für das Kundenerlebnis Ob digital oder in Person, Meetings sind die wichtigsten Kontaktpunkte, die Vertriebsmitarbeiter mit Käufern haben. Alle anderen Kontakte – über E-Mails, Beiträge in sozialen Netzwerken, Blogs, E-Books, Infografiken und Studienergebnisse – zielen darauf ab, dieses so wichtige Treffen zu realisieren. Wenn Meetings erfolgreich sind, werden Geschäfte abgeschlossen; wenn nicht, […]

In dem dynamischen Markt von heute sind effektive Kundeninteraktionen für den Unternehmenserfolg entscheidend. Dies hängt jedoch weitgehend von den Strategien, Sales Enablement Tools, Schulungen und Prozessen ab, die Go-to-Market (GTM)-Teams hinter den Kulissen für ihre Vertriebsaktivitäten einsetzen.  Viele GTM-Teams nutzen Sales Enablement Software bereits. Die zunehmende Nutzung ist nicht nur darauf zurückzuführen, dass sich immer […]

Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]

Für Vertriebsteams ist die Suche nach relevanten Informationen für ihre Kunden eine immer wiederkehrende Aufgabe. Wenn Sie ein Vertriebsteam leiten, werden Sie vermutlich oft die gleichen Fragen Ihres Teams hören und beantworten. Ob es sich nun um eine Nachricht in Slack von einem neuen Teammitglied zum Thema Messaging oder eine Anfrage von einem erfahrenen Supportmitarbeiter […]

Auf den heutigen Tag haben wir uns lange gefreut: Nicht nur begann heute unsere Seismic Shift 2022 (en) Konferenz, sondern wir kündigten auch die neuesten Produkte und Funktionen aus unserem Fall Release an. Jetzt mehr denn je, angesichts unsicherer Marktbedingungen und ständiger Veränderungen, ist es für Unternehmen entscheidend, in eine leistungsstarke Enablement-Strategie zu investieren. Die […]

Schauen Sie sich an, was es Neues gibt!