Enablement Maturity Hub

Transformieren Sie den Enablement-Ansatz Ihres Unternehmens mit diesen Ressourcen. Entwickeln Sie sich von der ersten Phase „Chaos kontrollieren“ bis zur Reifephase „Transformation vorantreiben“, indem Sie Ihr Programm gezielt optimieren und die Ergebnisse Ihrer Organisation verbessern.

Phase 1

Chaos kontrollieren

Enablement kann zu Beginn chaotisch sein. Content-Assets sind meist schwer zu finden und einzusetzen. In dieser Phase sollten Sie das Content Management in Angriff nehmen und die angestrebten Ziele für Ihre Organisation definieren.

Phase 2

Auswirkungen verstehen

Der Erfolg liegt im Detail. In dieser Phase richten Sie automatisierbare Arbeitsabläufe ein, setzen Ziele, verfolgen KPIs und nutzen Daten zur Feinjustierung Ihrer Strategie.

Phase 3

Transformation treiben

Beschleunigen Sie den Wandel, indem Sie eine Kultur der Innovation und Veränderung etablieren. In dieser Phase fördern Sie eine Wachstumsmentalität, belohnen Kreativität und arbeiten kontinuierlich und effektiv zusammen.

Take Our Maturity Assessment

Wählen Sie für jeden Enablement-Bereich das Thema aus, das dem aktuellen Reifegrad Ihres Unternehmens am besten entspricht.

ENABLEMENT-STAND IHRES UNTERNEHMENS

Wie lässt sich Ihr derzeitiges Sales Enablement am besten beschreiben?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Wie Sales Enablement das Content-Chaos beendet
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: Understanding Impact on the path to enablement maturity (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: The apex of sales enablement maturity (EN)

UNTERSTÜTZUNG DER FÜHRUNGSEBENE

Wie steht die Geschäftsführung Ihres Unternehmens zu Sales Enablement?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Warum Sales Enablement in 2024 und darüber hinaus Priorität hat
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: Wie Sie sich in Ihrem Unternehmen für Sales Enablement-Software einsetzen
Phase 3 – Transformation treiben: How to Effectively Engage Your Executive Team to Win More Deals (EN)

OPERATIVE ABSTIMMUNG

Wie gut sind Ihre Vertriebs- und Marketingabteilungen aufeinander abgestimmt?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Die Vorteile einer starken Vertriebs- und Marketing-Beziehung
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: 5 Best Practices für die Abstimmung von Sales und Marketing
Phase 3 – Transformation treiben: Tomorrow’s Enablement for Today’s Leaders (EN)

SALES READINESS & ONBOARDING

Wie würden Sie Ihren Onboarding-Prozess beschreiben?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: The Four E’s Of Successful Onboarding (EN)
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: Increasing Seller Efficiency to Drive more Revenue (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: Mehr Umsatzwachstum und gestraffte Arbeitsabläufe

SALES READINESS & WEITERBILDUNG

Wie würden Sie Ihre Maßnahmen für kontinuierliches Coaching und Enablement beschreiben?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Driving effective enablement through blended learning (EN)
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: 10 sales coaching tips to elevate your impact (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: The Impact of AI in Learning and Development with Juliana Stancampiano (EN)

BUYER ENGAGEMENT

Wie gezielt können Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten/Kunden interagieren?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Buyer engagement guide (EN)
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: Enabling Effective Buyer Engagement (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: Samantha McKenna on Being a Seller Buyers Actually Want to Speak to (EN)

CONTENT MANAGEMENT

Wo suchen Ihre Vertriebsteams nach relevanten Inhalten?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Sales Content Management – Die Best Practices
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: 5 tips to guarantee sellers use the freshest sales content (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: Einfaches Veröffentlichen, Aktualisieren und Abschalten von Content mit Seismic

CONTENT-ORGANISATION & -BEREITSTELLUNG

Ist der Content organisiert und für alle Verkaufsszenarien leicht zu finden?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Mapping Content to the Customer Journey (EN)
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: What is content governance and why does it matter? (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: Einfacheres Teilen von Content mit digitalen Vertriebsräumen

CONTENT-PERSONALISIERUNG

Wie personalisieren Ihre Teams Präsentationen für unterschiedliche Käufer?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: Der Effekt von Content-Personalisierung im Vertrieb
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: Personalisierung zahlt sich aus
Phase 3 – Transformation treiben: Improving Efficiency with Seismic’s Top Content Personalization Use Cases (EN)

CONTENT-EFFEKTIVITÄT

Wie messen Sie die Effektivität Ihrer Content-Assets?

Phase 1 – Chaos kontrollieren: An Introduction to Sales Content Analytics (EN)
Phase 2 – Auswirkungen verstehen: How to measure sales enablement success (EN)
Phase 3 – Transformation treiben: The Silver Bullet for Enablement ROI – The undebatable method of measuring Enablement impact (EN)