Vous entendez souvent parler de « fossé entre les ventes et le marketing ».

Certaines solutions de gestion d’actifs commerciaux peuvent être intégrées dans une stratégie de sales enablement appropriée.

Les analystes démontrent que l’opinion d’un client à propos de votre entreprise est forgée à 53 % avant la conclusion de la vente. En vérité, les prospects vont chercher la moindre raison de rejeter votre produit. En cas de mauvaise interaction avec votre équipe commerciale, les acheteurs seront moins enclins à poursuivre avec votre entreprise. Les […]

Selon une étude de Forrester Research, environ 60 % des acheteurs ne sont pas satisfaits de leurs échanges avec les commerciaux. Les acheteurs d’aujourd’hui ont accès à une quantité quasi infinie d’informations et, par conséquent, exercent sur les vendeurs une pression sans précédent pour démontrer leur valeur ajoutée. Afin de relever ce défi et d’avoir […]

Avez-vous parfois l'impression que vos efforts marketing, qui ont pourtant fait leurs preuves par le passé, ne fonctionnent plus…

L’une des principales priorités des responsables commerciaux, après, bien entendu, l’augmentation des ventes et du chiffre d’affaires, consiste à créer une culture commerciale ultraperformante au sein de l’entreprise.

Tout au long de ma carrière, j'ai toujours cru que le travail acharné, à lui seul, était tout ce dont j'avais besoin pour réussir dans la vente.

Sans objectif, les équipes n'ont que peu de repères et de motivation pour réussir, c'est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent vers ...

J'ai eu une conversation fascinante avec Scott Santucci, un analyste de Forrester qui couvre le domaine du sales enablement, sur le rôle des équipes de vente. Santucci m’a demandé : "Quel est le mot qui devrait le mieux décrire les commerciaux ?"

Votre gestionnaire de portefeuille est brillant et il a élaboré une stratégie d'investissement solide comme le roc.

Pour des raisons de contraintes en matière de conformité, le secteur des services financiers a fait preuve de prudence dans sa volonté d’adopter une présence sur les réseaux sociaux.